中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：
嘉賓：知名變流器企業(yè)市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人，近十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1、pcs在儲(chǔ)能系統(tǒng)當(dāng)中充當(dāng)怎樣的功能？
pcs是連接電池和電網(wǎng)的中間能量轉(zhuǎn)換環(huán)境，把電池的直流電轉(zhuǎn)化為交流電并網(wǎng)，或者是把電網(wǎng)的交流電轉(zhuǎn)換成直流電充到電池里面。跟光伏的逆變器類似功用，不同點(diǎn)在于他是雙向變流器，有充電和放電兩個(gè)方向的能量控制。
2、當(dāng)前國(guó)內(nèi)及海外逆變器市場(chǎng)規(guī)模情況
光伏的目前的市場(chǎng)相對(duì)來說成熟一些，光伏總的建設(shè)規(guī)模也大一些，儲(chǔ)能目前市場(chǎng)還處在高速增長(zhǎng)期，不在一個(gè)數(shù)量集上。
光伏未來可能由于全球目前新能源政策的因素，比如國(guó)內(nèi)雙碳目標(biāo)，增加光伏風(fēng)力發(fā)電的配點(diǎn)，國(guó)際上美國(guó)、歐洲都有新能源支持的政策，所以未來光伏年均新增裝機(jī)應(yīng)該是超過百GW。行業(yè)預(yù)測(cè)說2021年總裝機(jī)可能會(huì)達(dá)到150-160GW，這是很大的一個(gè)裝機(jī)容量。
儲(chǔ)能應(yīng)該說是從最近兩三年，才開始有規(guī)模化的趨勢(shì)，特別是從17、18年國(guó)家出臺(tái)了一些儲(chǔ)能發(fā)展的政策，而儲(chǔ)能的電網(wǎng)調(diào)控調(diào)頻和新能源的并網(wǎng)的方面的應(yīng)用，使得儲(chǔ)能真正才成為一個(gè)比較商用的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后迎來高速發(fā)展。
未來儲(chǔ)能主要基于光伏并網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)家發(fā)布了關(guān)于支持儲(chǔ)能發(fā)展的指導(dǎo)方案，2025年總裝機(jī)量要達(dá)到30GW，目前3GW才1/10，未來四五年還會(huì)保持非常高速的增長(zhǎng)。
3、儲(chǔ)能逆變器與光伏逆變器的技術(shù)性能有什么區(qū)別
從業(yè)者有時(shí)候把儲(chǔ)能的逆變器叫做儲(chǔ)能變流器，變流是一個(gè)雙向的概念，電池可以充電可以放電，這是他最直接的功能區(qū)別。具體到產(chǎn)品的功能性能，光伏本身光伏板很簡(jiǎn)單，只是搞光伏板串聯(lián)，通過光伏逆變器IGBT的控制，最大功率點(diǎn)控制就并網(wǎng)就可以了。但電池相對(duì)來說要復(fù)雜的多，一方面電池本身的特性比光伏的更為敏感，就是電池比如說他的過壓過流短路這些保護(hù)的，一旦觸發(fā)這種，會(huì)造成安全性影響，光伏一般不存在這個(gè)問題，光伏短路了也不可能輸出無限大的電流，但電池不一樣。由于應(yīng)用的差異，儲(chǔ)能是用在電網(wǎng)里面做調(diào)頻，應(yīng)用的控制方式跟光伏也有很大不一樣，就是他的控制原理。
類似的地方在于，本身他這個(gè)逆變的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)跟光伏是類似的，光伏也是直流電壓范圍的。跟逆變器的電壓范圍也很接近，光伏的1,500最高電壓，儲(chǔ)能型的也是1,500主流，主體的原漆件、生產(chǎn)技術(shù)工藝有類似的地方。
4、儲(chǔ)能要求是雙向，在技術(shù)難度和技術(shù)壁壘上，應(yīng)該是比光伏要高一些嗎？
確實(shí)技術(shù)難度和壁壘要高一些。因?yàn)殡姵剡@個(gè)東西，如果控制不好，會(huì)出現(xiàn)安全性影響。我們也注意到行業(yè)里面，無論是國(guó)內(nèi)的還是韓國(guó)美國(guó)的，特別是韓國(guó)的發(fā)生過多起電網(wǎng)安全事故，這里面不能說完全是由于變流器的控制導(dǎo)致，或者控制不上導(dǎo)致的。但是如果他這個(gè)控制不上，比如說一些保護(hù)措施沒有做好，他的這個(gè)控制的沒有和電池有效的結(jié)合起來，是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。
而且儲(chǔ)能系統(tǒng)的在電網(wǎng)里面應(yīng)用的價(jià)值，很大程度上取決于電流器的性能參數(shù)，比如說最直接的地址，在調(diào)頻里面這種應(yīng)用，需要快速的響應(yīng)，快速響應(yīng)越高收益越高，這個(gè)的話完全是由儲(chǔ)能的電流器來控制達(dá)到的。
而光伏逆變關(guān)注重點(diǎn)是轉(zhuǎn)換效率，他的IGBT 、轉(zhuǎn)換效率，是他關(guān)注的核心指標(biāo)。還有一些其他的技術(shù)，比如現(xiàn)在行業(yè)里面比較多的虛擬同步技術(shù)、主動(dòng)調(diào)整技術(shù)，有些跟光伏不太一樣。
5、儲(chǔ)能電流器和光伏逆變器的價(jià)格對(duì)比情況
儲(chǔ)能目前價(jià)格肯定比光伏高的，光伏的價(jià)格低的多、光伏集中型的逆變器、組裝型的逆變器，組裝型的價(jià)格會(huì)高一些，大概一毛多2毛。大功率的集裝型儲(chǔ)能逆變已經(jīng)快接近光伏逆變的價(jià)格了，大概在兩毛甚至不到、有的項(xiàng)目招投標(biāo)，會(huì)把儲(chǔ)能逆變器跟一些集裝箱、配電打包成電氣一體化，整個(gè)算下來的成本還要高出一部分。
6、光伏和儲(chǔ)能平均的利潤(rùn)率毛利率對(duì)比
光伏毛利率應(yīng)該在30%多。儲(chǔ)能公司以國(guó)外項(xiàng)目為主毛利會(huì)略高一些，大概有一些四成，高10個(gè)點(diǎn)。
7、儲(chǔ)能這塊做的好一點(diǎn)能有多少？
陽光年報(bào)里儲(chǔ)能毛利達(dá)35%，盛弘國(guó)外項(xiàng)目多40%多，可能包含了其他一些部件。
8、什么時(shí)候能達(dá)到光伏逆變器的價(jià)格？
未來的主要的成本下降因素還是看規(guī)模，儲(chǔ)能一年建設(shè)規(guī)模，中國(guó)1個(gè)多G，全球可能也才幾個(gè)G，未來5年的話，可能會(huì)進(jìn)入即使幾十GWh的規(guī)模，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，規(guī)模性制造的效應(yīng)會(huì)更加明顯，采購(gòu)成本也可以得到比較大的優(yōu)化，那時(shí)候整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本會(huì)逐漸趨近于光伏。
9、光伏與儲(chǔ)能變流器之間的產(chǎn)線調(diào)整容易嗎？
比較容易的，光伏儲(chǔ)能逆變型主要生產(chǎn)材料的組成，都是通過電路板加上控制、機(jī)柜、電壓器這些部件，組成是非常類似的，生產(chǎn)工藝也是比較類似的，就是一些電路板焊接組裝，然后調(diào)試出廠。只是說生產(chǎn)的測(cè)試過程、具體的部件有一些差異，可能需要對(duì)產(chǎn)品做一些柔性的調(diào)整，但是這個(gè)我認(rèn)為是比較快的。
10、那企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)容易嗎？
應(yīng)該說還是比較容易的。產(chǎn)能本身場(chǎng)地人員相對(duì)來說比較好解決，企業(yè)本身積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，比較容易去進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，現(xiàn)在最主要的問題在于一些元器件是不是能夠滿足的了這個(gè)行業(yè)迅速擴(kuò)產(chǎn)的需要。但是儲(chǔ)能他容量還沒有到那個(gè)規(guī)模，我認(rèn)為未來只要部件的供應(yīng)能跟得上，這個(gè)產(chǎn)能的提升相對(duì)來說還是比較容易的。
11、長(zhǎng)期來看逆變器價(jià)格走勢(shì)預(yù)期是什么樣的，是不是會(huì)隨著裝機(jī)量的提升有一個(gè)較大的下降呢？
這是肯定的，整個(gè)價(jià)格還有一定的下降空間，但是目前也關(guān)注到有一些影響價(jià)格的逆行因素。去年今年原材料多多少少影響了一些電力電子行業(yè)IGBT供應(yīng)，行業(yè)里面產(chǎn)量比較多的都存在一定的壓力。
12、這些供應(yīng)的問題大概什么時(shí)候可以解決呢，這個(gè)逆行趨勢(shì)大概什么時(shí)候可以得到解決呢？
這個(gè)就看半導(dǎo)體了，明年上半年可能產(chǎn)能會(huì)稍微緩解。頭部企業(yè)陽光、華為，會(huì)跟廠家簽訂直接采購(gòu)的協(xié)議，可能會(huì)好一些。但是其他產(chǎn)能沒有那么大的，沒有那么有采購(gòu)影響力的，產(chǎn)量可能會(huì)比較有壓力。從量化的角度，長(zhǎng)期肯定是下降的趨勢(shì)。
13、儲(chǔ)能還有多大的下降空間？
現(xiàn)在價(jià)格也已經(jīng)下降非常多了，未來可能每年還會(huì)有10%左右的下降。
14、光伏這塊價(jià)格會(huì)保持穩(wěn)定嗎？
光伏目前我認(rèn)為價(jià)格波動(dòng)應(yīng)該不會(huì)太大。技術(shù)的變化更大功率更高密度的方案能夠節(jié)省一些成本，可能會(huì)帶來價(jià)格的下降，空間比儲(chǔ)能小。
15、海外價(jià)格和國(guó)內(nèi)相比怎么情況？
美國(guó)、歐洲的也都還是在幾GW級(jí)別。國(guó)外項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)還沒有那么激烈，同時(shí)跟國(guó)內(nèi)企業(yè)和電池綁定集成起來作為系統(tǒng)銷售，其實(shí)毛利率還可以。未來如果國(guó)外老牌廠家或者說專門做變流器的廠家去跟他們競(jìng)爭(zhēng)，可能價(jià)格也會(huì)存在下行的。
16、即使說海外未來有下行的可能，會(huì)下降到和國(guó)內(nèi)差不多的水平嗎，還是說會(huì)一直保持這樣的溢價(jià)？
成本上來說還是有不同的地方，海外的服務(wù)成本肯定是比國(guó)內(nèi)要高的，廠家在對(duì)外銷售的時(shí)候，要建一些分支機(jī)構(gòu)，要進(jìn)行售后，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)提高，無論是集中型的大功率還是做小型戶用的，比如小區(qū)里面做的比較多的固德威。本身海外的服務(wù)成本還是比國(guó)內(nèi)高，所以他的價(jià)格，包括這部分成本帶來的溢出價(jià)值，肯定會(huì)提升價(jià)格。
17、逆變器行業(yè)未來如果降本的話，主要途徑是什么》
儲(chǔ)能制造規(guī)模是首要因素，原材料采購(gòu)也是價(jià)格下降的主要因素。在行業(yè)發(fā)展中，大家想爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，降低對(duì)利潤(rùn)的訴求，也會(huì)帶來價(jià)格下降。
18、從技術(shù)的角度還有可以挖掘的空間嗎？
技術(shù)上有一些，比如從低電壓往高電壓，往更高效率去做，可能會(huì)帶來成本的下降。
19、上游IGBT等電子元器件、機(jī)柜等結(jié)構(gòu)件的最新的供應(yīng)和價(jià)格情況
目前國(guó)內(nèi)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大部分還是依賴進(jìn)口的，IGBT行業(yè)的缺貨比較嚴(yán)重。
20、IGBT在成本里占比百分之幾
沒具體算過，占比稍微大。芯片可能幾十塊漲價(jià)幾百塊。電容電路板、機(jī)柜結(jié)構(gòu)件已經(jīng)全部國(guó)產(chǎn)化可以保證，這部分也是中國(guó)的制造成本，跟世界來比最有優(yōu)勢(shì)的部分。
21、芯片大概什么時(shí)候可以基本上不太依賴進(jìn)口呢？
至少最近兩三年不可能。
22、電流器企業(yè)和上游材料供應(yīng)商，是怎樣的訂單形式？
好多企業(yè)不能直接從原廠采購(gòu)，會(huì)從國(guó)內(nèi)的代理商渠道商采購(gòu)。陽光、華為可以跟英飛凌這些廠家直接簽訂協(xié)議，包一條產(chǎn)線，其他大部分還是以訂單采購(gòu)的。
23、今年國(guó)內(nèi)外企業(yè)逆變器的成本和毛利率水平，同比有怎樣的變化？
今年毛利我估計(jì)有所下降，功率器件漲價(jià)幅度比較有限，不像汽車芯片翻幾百倍。結(jié)構(gòu)件國(guó)產(chǎn)化的這些，目前成本還是下行的。區(qū)域性限電影響從成本上來說
沒有那么明顯。有的光伏逆變機(jī)廠家發(fā)了漲價(jià)通告，但儲(chǔ)能本身量沒有那么大。上市公司為了支持市場(chǎng)占有率和行業(yè)排名，在價(jià)格這塊并沒有強(qiáng)烈的訴求去提價(jià)，而且本身有一定的毛利，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀態(tài)不太支持。
24、國(guó)內(nèi)整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，幾家龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
光伏的最頭部的陽光華為，儲(chǔ)能陽光他最近兩三年第一，兩個(gè)原因，一個(gè)是他進(jìn)入光伏逆變器的一些銷售和渠道在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都有比較高的占有率，特別是陽光在國(guó)外除了銷售他本身的儲(chǔ)能系統(tǒng)，也跟三星和其他電子產(chǎn)業(yè)集成儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行銷售。其他排名的話這幾年還有比較大變化，去年集中型大產(chǎn)品第二科華，好多都是從光伏那邊轉(zhuǎn)型過來的。市場(chǎng)格局還沒有完全定型，大家各自都有機(jī)遇在。
25、從產(chǎn)品的覆蓋度來講的話，現(xiàn)在這些龍頭企業(yè)，誰做的比較好？
國(guó)內(nèi)其實(shí)增長(zhǎng)最快的還是電網(wǎng)儲(chǔ)能。都是推出百千瓦級(jí)別，現(xiàn)在主流的有632到1.5兆瓦的這種1,500伏的產(chǎn)品為主的。華為在戶用里面會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，但是真的在大電網(wǎng)里頭至少目前來說，他還沒有廣泛的被行業(yè)所接受，但是華為現(xiàn)在也在發(fā)力想在發(fā)電儲(chǔ)能里面去占有更大。小型的儲(chǔ)能系統(tǒng)固德威占有率還是最高的。主要針對(duì)德國(guó)、歐洲戶用。
26、國(guó)內(nèi)企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候最重要的因素是什么？
渠道還是比較重要的。不同的市場(chǎng)，在歐美有他的一些認(rèn)證，技術(shù)條件的硬性要求是可以去通過的，頭部的這些企業(yè)都做過相應(yīng)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。但是渠道是比較需要突破的。美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)比中國(guó)還大，電池很多時(shí)候是要依賴國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能去給他供應(yīng)的，盛弘跟一些國(guó)內(nèi)公司綁定銷售也賣到國(guó)外去了，包括比亞迪。有些時(shí)候他要經(jīng)過一定美國(guó)化的技術(shù)，比如說從中國(guó)買一些部件，然后到美國(guó)最后做軟件的開發(fā)，保證他的合同代碼、電池控制、能量管理合格。
27、PCS企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最核心的因素是什么？
風(fēng)力發(fā)電或者光伏發(fā)電必須要配這個(gè)10%-25%比例的儲(chǔ)能。對(duì)變流器的核心要求，要有長(zhǎng)期的安全穩(wěn)定運(yùn)行的技術(shù)條件，央企、國(guó)企這種發(fā)電的比較愿意去信任具有技術(shù)積累的品牌。
28、國(guó)內(nèi)這一塊渠道的話重要嗎？
有些電子廠價(jià)格高一些也能被用戶所接受，有些企業(yè)跟電網(wǎng)的企業(yè)建立合資，有融資方面的影響，也考慮了渠道方面的影響、沒有上市的可以引入一些戰(zhàn)略投資客戶，比如說跟電網(wǎng)設(shè)計(jì)單位展開合作業(yè)務(wù)探討。
29、逆變器企業(yè)的客戶粘性和鋰電池企業(yè)相比，更高還是會(huì)稍微低一點(diǎn)？
因?yàn)閎ms現(xiàn)在基本上是隨著電視系統(tǒng)，很難單獨(dú)被作為一個(gè)部件去消費(fèi)給終端用戶。儲(chǔ)能的電池變流器，是可以直接作為終端產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越多的變流器集成一體，當(dāng)然年度競(jìng)標(biāo)也會(huì)造成客戶選擇改變。
