中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：當(dāng)前我國(guó)戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品主要市場(chǎng)集中在歐、美、日、澳四個(gè)地區(qū)，近兩年一些發(fā)展中地區(qū)如南非、東南亞、中東等地由于電力設(shè)施脆弱，存在備電剛需，配合柴發(fā)和光伏實(shí)現(xiàn)電力自發(fā)自用，這些地區(qū)儲(chǔ)能市場(chǎng)需求正在快速崛起。
在此背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛出海搶占市場(chǎng)。4月25-26日，非洲規(guī)模最大的太陽能光伏展覽會(huì)在南非約翰內(nèi)斯堡舉行，展出主要為光伏、戶用儲(chǔ)能和工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品，參展企業(yè)近500家。
除了渠道走向海外，行業(yè)頭部企業(yè)產(chǎn)能也開始走向海外。5月18日，派能科技宣布與意大利公司Energy S.p.A.的合資公司將在意大利建設(shè)儲(chǔ)能工廠。除派能科技外，目前國(guó)內(nèi)有不少儲(chǔ)能企業(yè)也正尋求海外投資建廠，實(shí)現(xiàn)本地化供應(yīng)，減少不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于儲(chǔ)能企業(yè)走向海外市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)及跨界戶儲(chǔ)的新玩家優(yōu)先選擇切入新興市場(chǎng)，高工產(chǎn)研儲(chǔ)能研究所（GGII）認(rèn)為主要是基于以下因素：
1）準(zhǔn)入門檻低，切入市場(chǎng)快。新興市場(chǎng)處于產(chǎn)品導(dǎo)入初期，認(rèn)證體系和產(chǎn)品要求相對(duì)較低，渠道也處于建設(shè)初期，而美、日、澳等成熟市場(chǎng)，產(chǎn)品認(rèn)證嚴(yán)格，渠道已成熟，重新建設(shè)渠道需要3-5年時(shí)間。
2）競(jìng)爭(zhēng)格局未定，各類廠商均有機(jī)會(huì)。成熟市場(chǎng)戶儲(chǔ)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)格局穩(wěn)定，頭部企業(yè)在產(chǎn)品和渠道方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而南非、東南亞等新興市場(chǎng)戶儲(chǔ)市場(chǎng)才興起，各類參與者均有機(jī)會(huì)。
3）新品牌接受度高，利潤(rùn)空間大。成熟市場(chǎng)由于格局穩(wěn)定，新品牌進(jìn)入難度較高，國(guó)內(nèi)廠商多以O(shè)EM/ODM/零部件供應(yīng)商方式切入，而在新興市場(chǎng)，所在地區(qū)對(duì)于新品牌接受度高，且進(jìn)入早期能夠獲取超額利潤(rùn)。
盡管新興市場(chǎng)戶儲(chǔ)成長(zhǎng)空間較高，前景持續(xù)向好，但由于準(zhǔn)入門檻較低，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管政策的缺失，導(dǎo)致當(dāng)?shù)貞魞?chǔ)市場(chǎng)也存在一定問題，例如大量企業(yè)涌入導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈，部分廠家以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)秩序。
GGII認(rèn)為導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因如下：
1）本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，新進(jìn)入企業(yè)護(hù)城河尚未建立。在高速增長(zhǎng)市場(chǎng)刺激下，南非等地已涌現(xiàn)一批本土戶儲(chǔ)品牌，通過采購(gòu)國(guó)內(nèi)電池組裝貼牌出售，因?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)更了解，且通常備貨充足，相較國(guó)內(nèi)廠商訂單發(fā)貨模式更具優(yōu)勢(shì)。此外，部分新進(jìn)入戶儲(chǔ)的集成商，其電芯與逆變器均為采購(gòu)，在產(chǎn)品上同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌和渠道建設(shè)上相比本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，只能通過低價(jià)獲取市場(chǎng)。
2）終端客戶購(gòu)買力相對(duì)較弱。新興市場(chǎng)終端客戶對(duì)價(jià)格較為敏感，加之戶儲(chǔ)系統(tǒng)專業(yè)性較強(qiáng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)不夠，追求能用即可，低價(jià)產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
為了獲得更高的利潤(rùn)，頭部戶儲(chǔ)廠商針對(duì)不同的市場(chǎng)采取的價(jià)格策略也不同，在南非等新興市場(chǎng)受客戶購(gòu)買力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素限制，終端價(jià)格明顯低于成熟市場(chǎng)。
典型戶儲(chǔ)產(chǎn)品不同市場(chǎng)終端售價(jià)對(duì)比
數(shù)據(jù)來源：公開資料、高工產(chǎn)研儲(chǔ)能研究所（GGII）整理，2023年5月
戶儲(chǔ)而在中低端市場(chǎng)，部分中小廠商以次充好，采用B品或梯次電芯來降低成本以搶占市場(chǎng)，擾亂市場(chǎng)秩序，這可能帶來較大的安全隱患。
對(duì)于戶儲(chǔ)系統(tǒng)而言，安全性是首要原則，由于戶儲(chǔ)電池當(dāng)前尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同廠商型號(hào)各異，使用低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品可能出現(xiàn)充放電不穩(wěn)定，甚至引發(fā)起火爆炸問題。從長(zhǎng)期來看，價(jià)格戰(zhàn)策略不可持續(xù)，市場(chǎng)將回歸理性、回歸到具體產(chǎn)品，只有具備產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)企業(yè)才能在戶儲(chǔ)賽道脫穎而出。
