中國儲能網(wǎng)訊：“沒有中間地帶。當(dāng)你玩權(quán)力的游戲時，你要么贏，要么死?！?這句來自影視劇《權(quán)利的游戲》的臺詞，或許正描畫了當(dāng)前儲能領(lǐng)域希冀通過低價來贏得市場的“企業(yè)心理寫照”。
近日，一場投標(biāo)中出現(xiàn)0.398元/W的超低價。在低價競爭的當(dāng)下，每一次更低價投標(biāo)或者中標(biāo)都在吸引著業(yè)界關(guān)注。但遠超成本價背后是，是儲能大洗牌“凜冬已至”。
“要么贏，要么死”，儲能低價不斷，價格越卷，證明接近卷的尾聲了。“低價”正在作為一些企業(yè)絕地反擊的最后一招，但是如果不是技術(shù)過硬，低價策略只能“死得更快”。
“低階競爭才是價格戰(zhàn)，而高階競爭則是技術(shù)戰(zhàn)?！币晃恍袠I(yè)人士如是評價。
瘋狂低價的背后：巨頭直接進入卷技術(shù)的巔峰；腰部企業(yè)抓緊儲備“過冬的糧食”；而一些不甘心洗牌的企業(yè)仍在做“最后一博”：
一是，巨頭之間的“廝殺”越來越高級，一般的企業(yè)難以“跟進”。
一方面，對于儲能市場，華為、比亞迪、天合光能已經(jīng)開始以集團的名義全面進入儲能領(lǐng)域。
可以猜測的是，或許受陽光電源模式在儲能領(lǐng)域取得成功的啟發(fā)。一直以來，陽光電源從未出現(xiàn)“陽光儲能”的稱謂，儲能業(yè)務(wù)屬于陽光電源光儲集團，對外使用的品牌是陽光電源。因此在拿單的時候，集團的品牌力、融資能力等為其提供巨大便利。
另一方面，巨頭之間的技術(shù)廝殺加速升級。卷價格已經(jīng)是低級手段的卷，而卷技術(shù)才是進一步占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。
最明顯的案例，就是爆火的電池艙燃燒測試。據(jù)高工儲能了解，陽光電源連續(xù)半年內(nèi)斥巨資連續(xù)進行了兩場規(guī)模巨大的電池艙燃燒測試，無一不在說明其技術(shù)過硬。而在全球市場，天合光能、fluence也開啟了電池艙燃燒測試。
巨頭技術(shù)大動作之后，訂單不斷。單11月以來，陽光電源相繼簽下4.4GWh歐洲最大儲能合作協(xié)議、1.7GWh工商儲分銷協(xié)議。
二是，腰部企業(yè)聚焦優(yōu)勢領(lǐng)域，不再“處處開花”。
據(jù)高工儲能之前統(tǒng)計，今年大儲投標(biāo)企業(yè)逐漸在減少，很難再現(xiàn)2023年60-70家企業(yè)爭搶一個招標(biāo)項目了。更多的是，招投標(biāo)企業(yè)逐漸恢復(fù)到30-40家甚至20-30家的"常態(tài)化”。
愈來愈多腰部企業(yè)開始針對性進攻市場，比如深耕的工商業(yè)儲能的奇點能源，持續(xù)在自己的“舒適區(qū)”，不盲目眼紅大儲領(lǐng)域的“規(guī)模效應(yīng)”。
這對于企業(yè)綜合實力尚處于“腰部”的企業(yè)，無疑是最好的案例。
三是，一些存在持續(xù)經(jīng)營難題的中小型企業(yè)，不惜拿出“低價競爭”大殺器，似乎在博最后的市場機會。
種種跡象表明，儲能大洗牌已經(jīng)“在所難免”，儲能企業(yè)如何才能渡過這個寒冬？
一是，持續(xù)保持企業(yè)基本盤，在某一個領(lǐng)域深潛。
在某一個領(lǐng)域打造自己的“特長”，才有機會在春暖花開之時，卷土重來。
教育史當(dāng)中有一個很有趣的“第十名現(xiàn)象”。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，一個五十個人的班級當(dāng)中，后來比較有出息的人通常在班級里面的成績排名，是在十名前后。
目前，沒有實力往前進階的企業(yè)，與其犧牲利潤、搶占份額，不如向“第十名”學(xué)習(xí)，構(gòu)建“人無我有”的特長，才能在這場“馬拉松長跑”具備翻盤的機會。
今日的光鮮大都來自昨日的“日積月累”。陽光電源、比亞迪、華為等之所以能在全球市場迅速打開局面，在于他們已經(jīng)在儲能市場深耕多年。陽光電源已經(jīng)在儲能領(lǐng)域深耕17年。
二是，做好技術(shù)積累，等待市場復(fù)蘇或者綁定“巨頭”的機會。
中創(chuàng)新航的打法，被業(yè)界解讀為“綁定龍頭”。但值得注意的是，其在電池領(lǐng)域出貨量也很靠前，在電池質(zhì)量方面能夠有較大保障，因此能夠成為陽光電源穩(wěn)定的“供應(yīng)商”。
對陽光電源來說，中創(chuàng)新航產(chǎn)品、服務(wù)能夠滿足需求。綁定的背后，也體現(xiàn)中創(chuàng)新航的技術(shù)積累，和對客戶的“賦能”。
三是，不隨意擴張，聚焦自己最擅長的領(lǐng)域。
對于中小型企業(yè)來說，不眼紅他人取得“成績”，做自己最擅長的事，是渡過這個寒冬最有利的“法寶”。
