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對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能,投資人開(kāi)始捂緊錢袋子了

作者:田甜 來(lái)源:中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2024-11-27 瀏覽:

中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊:目前,工商業(yè)儲(chǔ)能是國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能最先實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的細(xì)分領(lǐng)域。過(guò)去兩年來(lái),整個(gè)市場(chǎng)在產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式上都迅速成熟。

  就像任何其他行業(yè)一樣,當(dāng)市場(chǎng)火起來(lái)的時(shí)候,各路人馬和資本瘋狂涌入,都試圖吃到工商業(yè)儲(chǔ)能的蛋糕。

  跑馬圈地,在所難免。但是,人們很快發(fā)現(xiàn),以前開(kāi)發(fā)分布式光伏或綜合能源管理業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)放到工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域,失靈了。

  工商業(yè)儲(chǔ)能集合了太多復(fù)雜因素。比如,它與電力市場(chǎng)密切相關(guān),與企業(yè)的能源系統(tǒng)高度耦合,這都決定了它需要更加精打細(xì)算,更加看重運(yùn)營(yíng)。

  工商業(yè)儲(chǔ)能注定是一個(gè)慢行業(yè)。資深行業(yè)人士張雋永一直強(qiáng)調(diào),要想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展,不激進(jìn)才是關(guān)鍵。

  近來(lái),陸續(xù)聽(tīng)到業(yè)內(nèi)同仁談到已經(jīng)有投資人開(kāi)始離場(chǎng)。我們聯(lián)系到三位從業(yè)者,來(lái)了解一線的情況。

  一個(gè)確定的事實(shí)是,該踩的坑都踩過(guò)了,用真金白銀買到教訓(xùn)以后,投資人開(kāi)始理性。

  當(dāng)一個(gè)行業(yè)趨于冷靜和相對(duì)有序,投資人、設(shè)備廠商等參與者,開(kāi)始進(jìn)入比拼專業(yè)性和硬實(shí)力的階段。

  當(dāng)下,除了浙江、江蘇、廣東三個(gè)最火熱的區(qū)域,安徽、湖南、重慶等地的市場(chǎng)開(kāi)始活躍。

  設(shè)備廠商和投資商對(duì)光儲(chǔ)充一體、微網(wǎng)、大工業(yè)、虛擬電廠等細(xì)分場(chǎng)景的理解都更深入。

  融資租賃也開(kāi)始入局工商業(yè)儲(chǔ)能,與設(shè)備廠商一起推出配套金融產(chǎn)品,有效降低了初始投資。如遠(yuǎn)景能源的“益企儲(chǔ)”、奇點(diǎn)能源的“儲(chǔ)能寶”、東方日升的“晟益儲(chǔ)”等。

  這些都為更大市場(chǎng)空間的釋放創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

案例1:“我們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)關(guān)閉了”

  “我們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)關(guān)閉了。光伏業(yè)務(wù)正常開(kāi)發(fā),遇到儲(chǔ)能項(xiàng)目,給別的公司投?!?

  趙杰從事一線工商業(yè)儲(chǔ)能開(kāi)發(fā)工作。好久不聯(lián)系,聊起來(lái),沒(méi)想到爆出公司退場(chǎng)的消息。

  他所在的公司,是國(guó)內(nèi)最早入局工商業(yè)儲(chǔ)能的玩家之一。

  2023年被視作工商業(yè)儲(chǔ)能元年。當(dāng)年4月,其公司就召開(kāi)了聲勢(shì)浩大的分布式儲(chǔ)能招商大會(huì),宣稱在2023年將投入數(shù)十億資金,用于用戶側(cè)、網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能的開(kāi)發(fā)。

  趙杰透露,他們投的儲(chǔ)能項(xiàng)目中,大概只有2成可以掙錢?!扒捌跊](méi)有把控好,容量定得太激進(jìn)了。還有一部分電站需要消防整改?!?

  關(guān)于消防整改,這里提一下,今年4-5月份,浙江溫州地區(qū)曾針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能掀起一場(chǎng)大規(guī)模的整改。

  作為國(guó)內(nèi)最早火起來(lái)的工商業(yè)儲(chǔ)能開(kāi)發(fā)區(qū)域,這次整改一定程度上推動(dòng)了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,也為其他地區(qū)的消防和安全監(jiān)管提供了借鑒意義。

  目前,趙杰公司手里的電站,他們還在維護(hù),同時(shí)在接洽買家,希望能夠盡快脫手?!暗〉捻?xiàng)目不好賣?!倍鴮?duì)于多大規(guī)模算小項(xiàng)目,趙杰沒(méi)有明確回復(fù)。

案例2:“很多項(xiàng)目,一個(gè)月的電費(fèi)收入也就萬(wàn)把塊錢”

  將近兩年了,葉先生做了大大小小的項(xiàng)目差不多有90個(gè),加起來(lái)有60多MWh,主要集中在溫州區(qū)域。

  “項(xiàng)目又小又分散,主要是分散風(fēng)險(xiǎn),雞蛋不能放在一個(gè)籃子里?!?

  他以前做分布式光伏,很多時(shí)候,安裝光伏和儲(chǔ)能的業(yè)主相互重合,所以,他也進(jìn)入了工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)。

  對(duì)比光伏和儲(chǔ)能,葉先生最大的感受就是,工商業(yè)儲(chǔ)能掙錢太辛苦了。

  “很多項(xiàng)目一個(gè)月的電費(fèi)收入也就萬(wàn)把塊錢,大一點(diǎn)的也只有小幾萬(wàn)。即使電費(fèi)不大,也有個(gè)別的業(yè)主仍無(wú)法按時(shí)繳納電費(fèi)。反而之前投的光伏項(xiàng)目,基本上每個(gè)項(xiàng)目的月電費(fèi)收入都有小幾十萬(wàn)。”

  但是,從精力投入上來(lái)看,工商業(yè)儲(chǔ)能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光伏:一個(gè)是運(yùn)營(yíng)這塊兒,還有一個(gè)是消防安全。

  就在今年,溫州地區(qū)工商業(yè)儲(chǔ)能消防整改,他這里也忙活了好長(zhǎng)時(shí)間。

  現(xiàn)在,他也越來(lái)越謹(jǐn)慎了。明年,他計(jì)劃聯(lián)合央企一起搞開(kāi)發(fā),“民企盲目投資項(xiàng)目的話,很容易資金鏈斷裂?!?

  他主要由兩點(diǎn)考慮:一是對(duì)將來(lái)電力市場(chǎng)化所導(dǎo)致的收益不確定,怕影響收益。

  第二點(diǎn)就是目前的市場(chǎng)上居間人或所謂的串串太多,層層加價(jià)后,與設(shè)備價(jià)格比起來(lái),營(yíng)銷成本已經(jīng)快超過(guò)30%以上了。而前年剛開(kāi)始做工商業(yè)儲(chǔ)能的時(shí)候,營(yíng)銷成本基本上在5%左右。

  他介紹,2022年的時(shí)候,居間費(fèi)在5分錢左右?,F(xiàn)在居間費(fèi),被哄抬到2-3毛了,整個(gè)設(shè)備才7毛錢,占設(shè)備的成本快30%多了。

案例3:“我們對(duì)業(yè)主單位的資信要求提高了”

  張勇供職于一家知名的分布式能源開(kāi)發(fā)公司,具有從踏勘、開(kāi)發(fā)、實(shí)施到運(yùn)維的全流程運(yùn)營(yíng)能力。

  我們?cè)谕粋€(gè)工商業(yè)儲(chǔ)能社群里,大家經(jīng)常你來(lái)我往,找設(shè)備、找投資商,或者是施工方。

  他提到公司對(duì)項(xiàng)目的要求提高了。私下溝通,公司主要是對(duì)業(yè)主單位的資信要求提高了。

  “實(shí)體不好做,業(yè)主單位如果是一般民企,抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠,資方越來(lái)越謹(jǐn)慎了?!?

  具體的要求是,業(yè)主單位要是央國(guó)企、上市公司、民企500強(qiáng)、行業(yè)或區(qū)域性龍頭企業(yè)、專新特精、小巨人企業(yè)性質(zhì)。

  過(guò)去兩年,為了跑馬圈地,很多投資商在測(cè)算收益時(shí),往往將各項(xiàng)指標(biāo)拉滿,容量容易定得偏大。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)有波動(dòng),能耗降低,將直接影響電站的收益。

  (文中趙杰、張勇為化名)


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關(guān)鍵字:工商業(yè)儲(chǔ)能

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