中國儲能網訊：
一、問題的由來
最近和一些朋友聊天，大家都有一個苦惱：投資了幾十萬，幾百萬建成的“虛擬電廠平臺”，如何賺錢？如何持續(xù)賺錢？
這里其實是三重問題：
1、現(xiàn)在如何賺錢？
未來 3-5 年，在電力市場不成熟階段如何賺錢？如何形成第一階段的價值閉環(huán)，這個階段不要求賺很多錢，但是至少能讓大家看到一點希望。
2、未來如何賺錢？
在相對成熟的電力市場中，虛擬電廠的商業(yè)模式是什么？主流模式在哪里？這個主流模式是現(xiàn)在虛擬電廠需要發(fā)力儲備的方向，這個方向未必和問題 1 是重合的，如何做好過度取舍，里面的銜接過程如何微操？
3、如何構建核心競爭力？
在這個過程中，如何構建不可復制的壁壘？現(xiàn)在大部分的虛擬電廠平臺功能，大同小異，所開發(fā)的產品也類似？那么未來市場成熟以后，虛擬電廠之間靠什么競爭？更嚴重的問題，虛擬電廠機組如何與其他大型調頻調峰的靈活性資源競爭？問題 2 和問題 3 有較大的關聯(lián)性。
二、在電力市場的初期階段如何賺錢？
所謂電力市場的初期，主要是以下幾種情況：
--現(xiàn)貨市場未連續(xù)運行，中長期交易品種較少，成交不活躍
--連續(xù)運行的現(xiàn)貨市場的發(fā)電側市場力接近壟斷，導致供給的量價鎖死
--連續(xù)運行的現(xiàn)貨市場，上下限空間較窄，無法產生足夠的波動性
--電力市場運行受到其他的政策、業(yè)務影響，人為干預較多
首先我們需要排除，在不成熟的電力市場中，可能存在的一些灰色商業(yè)模式，不在討論范圍內。
電力市場的初期階段，由于入場門檻較高、場內可交易品種不多、交易頻次較少、價格波動性較弱，所以虛擬電廠較難直接入市，更多的是在補貼型業(yè)務，場外服務中獲得收益。
1、補貼型業(yè)務
目前虛擬電廠最主要的盈利模式，并不是市場化交易，而是賺取需求響應的政策性補貼。2021～2022年因為缺電帶來，虛擬電廠的虛火旺盛，2023～2024 幾乎沒有需求響應，大量虛擬電廠相關企業(yè)幾乎顆粒無收。
2、場內交易品種
初級階段可直接入市模式，主要是針對大型工商業(yè)儲能場站、大型換電站等，具備調頻能力的資源，聚合后參與輔助服務市場的調頻產品、備用產品的交易。
這類交易，一方面是入場門檻極高，比如需要與調度自動化系統(tǒng)的 AGC/AVC 接口，相當于暴露物理設備的控制接口，并且通過調度部門的性能、安全、容量、可靠性等校核，并且實現(xiàn)端到端加密?；旧吓c獨立的共享儲能電站一致，某種意義這并非是真正的“虛擬化資源”，而只是借“虛擬電廠運營商”這個身份，參與輔助服務市場。
初級階段，虛擬電廠機組很難直接參與電能量市場，因為體量太小。
3、場外交易品種
目前能見到的，相對成熟的初級階段玩法，更多的是利用市場波動性，在場外與售電公司聯(lián)合套利，也就是參與售電公司的交易曲線優(yōu)化，虛擬電廠資源幫助售電公司優(yōu)化其日前、日內倉位，并且響應現(xiàn)貨價格進行套利。
有兩種模式，一是售電公司自己建設虛擬電廠平臺，售電公司的交易團隊和虛擬電廠運營團隊協(xié)作，進行曲線優(yōu)化和套利；
二是售電公司購買某外部虛擬電廠的服務。
國內售電公司更多的是模式一為主，虛擬電廠企業(yè)也有注冊成為售電公司進行交易的。幾乎主要的發(fā)電企業(yè)、電網企業(yè)都自建虛擬電廠平臺，組建虛擬電廠管理團隊。
這也是不成熟市場的特征之一：即沒有良好的產業(yè)鏈分工，產業(yè)鏈強勢一方喜歡“自給自足、贏者通吃”，所以不利于虛擬電廠專業(yè)化獨立運營。
這里也反映出另一個問題：僅有虛擬電廠的技術平臺，哪怕是在市場化初期階段，都無法保證盈利。盈利的核心在于構建專業(yè)的虛擬電廠資源開發(fā)、資源管理、資源運營、資源調度、資源交易的復合型專業(yè)團隊，隨著市場化深入，團隊的能力將成為瓶頸。
三、市場化成熟階段的盈利模式
隨著市場化的逐漸成熟，需求響應補貼讓位于日前、日能的電能量市場，輔助服務市場也逐步配套成熟，我們可以把虛擬電廠的資源變現(xiàn)，分為功率型、電量型兩種變現(xiàn)模式，大致梳理如下（每個地區(qū)和省的政策不同，僅供參考）
1、賣kW的功率變現(xiàn)模式
虛擬電廠資源以 kW 為單位，按照虛擬機組，除了傳統(tǒng)的需求響應補貼外，還有三個變現(xiàn)方向：
（1）區(qū)域輔助輔助市場
VPP1即高性能，大容量的虛擬機組，作為第一方，參與網調主導的區(qū)域性輔助服務市場，如華東網調“兩個細則”。
（2）省級輔助服務市場
VPP1的高性能大容量機組，參與省調主導的省內輔助服務市場。
（3）新型電力負荷管理平臺聚合
對于接入電壓等級低、物理上分散、單體容量小的負荷側資源，很難直接參與輔助服務市場，更多是作為 VPP2 類型，接入電網營銷主導的新型電力負荷管理系統(tǒng)，間接參與輔助服務市場，并獲得收益。
從這個意義上說，新型電力負荷管理系統(tǒng)是省級最大的一級虛擬電廠運營商，
2、賣kWh的電量變現(xiàn)模式
（1）場內交易
作為發(fā)電機組，直接參與電能量市場的中長期、日前日內和現(xiàn)貨結算。
（2）發(fā)電企業(yè)場外平衡服務
作為靈活性調節(jié)資源，幫助發(fā)電企業(yè)，尤其是新能源發(fā)電企業(yè)，優(yōu)化其發(fā)電交易曲線，這是場外服務。
（3）售電公司場外平衡服務
作為靈活性調節(jié)資源，幫助售電公司，優(yōu)化其購電曲線，減少交易偏差，從現(xiàn)貨價格中套利，也是場外服務。
四、虛擬電廠的核心競爭力是什么
個人認為，任何一臺虛擬電廠發(fā)電機組作為供給方，在目前國內任何集中批發(fā)市場都無法和主流的火電、水電、核電機組進行競爭，無論是在輔助服務市場上，還是在電能量的場內。
因為虛擬電廠的體量，決定了批發(fā)側的競爭力不足，就像：
一個拿了 1000 萬元準備炒股的散戶，非要到上海證交所里開戶，分分鐘被機構玩死。
除非電力市場足夠成熟，交易品種的電壓等級下降到 10kV 或者 0.4kV 的電力電量平衡，那是配網輔助服務或者分布式交易的品類。
未來 5 年內國內電力市場不太可能到這個級別。
從本質上說，狹義虛擬電廠是負荷側、低壓側的分散資源聚合，提供需求側的靈活平衡服務。這也是虛擬電廠業(yè)務概念的初衷。
虛擬電廠主要盈利模式，在場內交易的品種沒有足夠豐富的前提下，是電能量市場的場外平衡服務，幫助發(fā)電企業(yè)或售電公司優(yōu)化交易曲線，并從中獲利。
從這個未來定位來看，虛擬電廠運營商自行組建交易團隊，構建交易能力，其實并不是核心的競爭力。
真正有壁壘的競爭力，應該是虛擬電廠的運營能力：
1、資源開發(fā)能力
絕大多數(shù)的虛擬電廠資源，不可能由虛擬電廠運營商自己投資建設，所以需要依靠第三方的資源開發(fā)和委托，比如充電場站、用戶的可調節(jié)負荷、別人投資的工商業(yè)儲能等。
是否能大量現(xiàn)場的資源，以某種商業(yè)模式開發(fā)出來，“為我所用”，這是第一個難題。
至少光靠補貼，價格分成等，目前很難說服用戶或者新能源業(yè)主，或者只是暫時允許連接，但并不會真的允許調度。
2、資源管理能力
虛擬電廠資源具有點多、面廣、與用戶生產經營結合緊密的特性，那么如何管理這么多海量個性化資源，這不只是開發(fā)一個平臺，物聯(lián)接入一批設備這么簡單的。
管理需要端到端的，線上+線下，有足夠的可盈利的商業(yè)模式驅動的服務。
而面向各類現(xiàn)場、差異化的、海量的資源開發(fā)與管理，恰恰是奉行“統(tǒng)一集中標準化”的大型能源國央企所不擅長的。
3、資源調度能力
真正的資源調度是具備隨時可以出力的能力，對于大量第三方設備和資源，在技術上要解決海量分布式資源的靈活性調度問題，在時間顆粒度上要為未來 15 分鐘以內的現(xiàn)貨偏差平衡設計，也就是資源調度的閉環(huán)時間是 15 分鐘內的。
在管理上要解決調度權的問題，某種意義上虛擬電廠最大的意義就是實現(xiàn)最后一公里的分布式資源調度，電網公司花費大力氣建設新型負荷管理平臺也志在于此，但是受制于本身的體質機制，直接調度最后一公里的非電網資源，目前看幾乎不可行。
所以電網企業(yè)采用“間接調度”的模式，即新型負荷管理平臺作為一級虛擬電廠，接入二級聚合商/第三方虛擬電廠運營商的平臺，是較為可行的路線。
那么作為非電網的虛擬電廠平臺，是否具備足夠的，真實的，隨時可供調度的資源，就是核心。
這個核心不能靠任何的投資模式解決，只能依賴于綜合能源服務，甚至電費托管等相關最后一公里的專業(yè)服務去解決，也就是：
為虛擬電廠而開展的虛擬電廠，基本都是失敗的。
著力即差。
恰恰是那些已經在最后一公里深耕，與大量的客戶和第三方建立良好合作關系的服務型企業(yè)，順帶把資源聚合，解決調度信任問題，具備虛擬電廠未來運營的關鍵能力。
緣分到了，擋都擋不住。
創(chuàng)新不易，感謝欣賞！！
