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虛擬電廠,如何賺錢?

作者:俞慶 來源:魚眼看電改 發(fā)布時間:2025-02-26 瀏覽:

中國儲能網訊:

一、問題的由來

最近和一些朋友聊天,大家都有一個苦惱:投資了幾十萬,幾百萬建成的“虛擬電廠平臺”,如何賺錢?如何持續(xù)賺錢?

這里其實是三重問題:

1、現(xiàn)在如何賺錢?

未來 3-5 年,在電力市場不成熟階段如何賺錢?如何形成第一階段的價值閉環(huán),這個階段不要求賺很多錢,但是至少能讓大家看到一點希望。

2、未來如何賺錢?

在相對成熟的電力市場中,虛擬電廠的商業(yè)模式是什么?主流模式在哪里?這個主流模式是現(xiàn)在虛擬電廠需要發(fā)力儲備的方向,這個方向未必和問題 1 是重合的,如何做好過度取舍,里面的銜接過程如何微操?

3、如何構建核心競爭力?

在這個過程中,如何構建不可復制的壁壘?現(xiàn)在大部分的虛擬電廠平臺功能,大同小異,所開發(fā)的產品也類似?那么未來市場成熟以后,虛擬電廠之間靠什么競爭?更嚴重的問題,虛擬電廠機組如何與其他大型調頻調峰的靈活性資源競爭?問題 2 和問題 3 有較大的關聯(lián)性。

二、在電力市場的初期階段如何賺錢?

所謂電力市場的初期,主要是以下幾種情況:

--現(xiàn)貨市場未連續(xù)運行,中長期交易品種較少,成交不活躍

--連續(xù)運行的現(xiàn)貨市場的發(fā)電側市場力接近壟斷,導致供給的量價鎖死

--連續(xù)運行的現(xiàn)貨市場,上下限空間較窄,無法產生足夠的波動性

--電力市場運行受到其他的政策、業(yè)務影響,人為干預較多

首先我們需要排除,在不成熟的電力市場中,可能存在的一些灰色商業(yè)模式,不在討論范圍內。

電力市場的初期階段,由于入場門檻較高、場內可交易品種不多、交易頻次較少、價格波動性較弱,所以虛擬電廠較難直接入市,更多的是在補貼型業(yè)務,場外服務中獲得收益。

1、補貼型業(yè)務

目前虛擬電廠最主要的盈利模式,并不是市場化交易,而是賺取需求響應的政策性補貼。2021~2022年因為缺電帶來,虛擬電廠的虛火旺盛,2023~2024 幾乎沒有需求響應,大量虛擬電廠相關企業(yè)幾乎顆粒無收。

2、場內交易品種

初級階段可直接入市模式,主要是針對大型工商業(yè)儲能場站、大型換電站等,具備調頻能力的資源,聚合后參與輔助服務市場的調頻產品、備用產品的交易。

這類交易,一方面是入場門檻極高,比如需要與調度自動化系統(tǒng)的 AGC/AVC 接口,相當于暴露物理設備的控制接口,并且通過調度部門的性能、安全、容量、可靠性等校核,并且實現(xiàn)端到端加密?;旧吓c獨立的共享儲能電站一致,某種意義這并非是真正的“虛擬化資源”,而只是借“虛擬電廠運營商”這個身份,參與輔助服務市場。

初級階段,虛擬電廠機組很難直接參與電能量市場,因為體量太小。

3、場外交易品種

目前能見到的,相對成熟的初級階段玩法,更多的是利用市場波動性,在場外與售電公司聯(lián)合套利,也就是參與售電公司的交易曲線優(yōu)化,虛擬電廠資源幫助售電公司優(yōu)化其日前、日內倉位,并且響應現(xiàn)貨價格進行套利。

有兩種模式,一是售電公司自己建設虛擬電廠平臺,售電公司的交易團隊和虛擬電廠運營團隊協(xié)作,進行曲線優(yōu)化和套利;

二是售電公司購買某外部虛擬電廠的服務。

國內售電公司更多的是模式一為主,虛擬電廠企業(yè)也有注冊成為售電公司進行交易的。幾乎主要的發(fā)電企業(yè)、電網企業(yè)都自建虛擬電廠平臺,組建虛擬電廠管理團隊。

這也是不成熟市場的特征之一:即沒有良好的產業(yè)鏈分工,產業(yè)鏈強勢一方喜歡“自給自足、贏者通吃”,所以不利于虛擬電廠專業(yè)化獨立運營。

這里也反映出另一個問題:僅有虛擬電廠的技術平臺,哪怕是在市場化初期階段,都無法保證盈利。盈利的核心在于構建專業(yè)的虛擬電廠資源開發(fā)、資源管理、資源運營、資源調度、資源交易的復合型專業(yè)團隊,隨著市場化深入,團隊的能力將成為瓶頸。

三、市場化成熟階段的盈利模式

隨著市場化的逐漸成熟,需求響應補貼讓位于日前、日能的電能量市場,輔助服務市場也逐步配套成熟,我們可以把虛擬電廠的資源變現(xiàn),分為功率型、電量型兩種變現(xiàn)模式,大致梳理如下(每個地區(qū)和省的政策不同,僅供參考)

1、賣kW的功率變現(xiàn)模式

虛擬電廠資源以 kW 為單位,按照虛擬機組,除了傳統(tǒng)的需求響應補貼外,還有三個變現(xiàn)方向:

(1)區(qū)域輔助輔助市場

VPP1即高性能,大容量的虛擬機組,作為第一方,參與網調主導的區(qū)域性輔助服務市場,如華東網調“兩個細則”。

(2)省級輔助服務市場

VPP1的高性能大容量機組,參與省調主導的省內輔助服務市場。

(3)新型電力負荷管理平臺聚合

對于接入電壓等級低、物理上分散、單體容量小的負荷側資源,很難直接參與輔助服務市場,更多是作為 VPP2 類型,接入電網營銷主導的新型電力負荷管理系統(tǒng),間接參與輔助服務市場,并獲得收益。

從這個意義上說,新型電力負荷管理系統(tǒng)是省級最大的一級虛擬電廠運營商,

2、賣kWh的電量變現(xiàn)模式

(1)場內交易

作為發(fā)電機組,直接參與電能量市場的中長期、日前日內和現(xiàn)貨結算。

(2)發(fā)電企業(yè)場外平衡服務

作為靈活性調節(jié)資源,幫助發(fā)電企業(yè),尤其是新能源發(fā)電企業(yè),優(yōu)化其發(fā)電交易曲線,這是場外服務。

(3)售電公司場外平衡服務

作為靈活性調節(jié)資源,幫助售電公司,優(yōu)化其購電曲線,減少交易偏差,從現(xiàn)貨價格中套利,也是場外服務。

四、虛擬電廠的核心競爭力是什么

個人認為,任何一臺虛擬電廠發(fā)電機組作為供給方,在目前國內任何集中批發(fā)市場都無法和主流的火電、水電、核電機組進行競爭,無論是在輔助服務市場上,還是在電能量的場內。

因為虛擬電廠的體量,決定了批發(fā)側的競爭力不足,就像:

一個拿了 1000 萬元準備炒股的散戶,非要到上海證交所里開戶,分分鐘被機構玩死。

除非電力市場足夠成熟,交易品種的電壓等級下降到 10kV 或者 0.4kV 的電力電量平衡,那是配網輔助服務或者分布式交易的品類。

未來 5 年內國內電力市場不太可能到這個級別。

從本質上說,狹義虛擬電廠是負荷側、低壓側的分散資源聚合,提供需求側的靈活平衡服務。這也是虛擬電廠業(yè)務概念的初衷。

虛擬電廠主要盈利模式,在場內交易的品種沒有足夠豐富的前提下,是電能量市場的場外平衡服務,幫助發(fā)電企業(yè)或售電公司優(yōu)化交易曲線,并從中獲利。

從這個未來定位來看,虛擬電廠運營商自行組建交易團隊,構建交易能力,其實并不是核心的競爭力。

真正有壁壘的競爭力,應該是虛擬電廠的運營能力:

1、資源開發(fā)能力

絕大多數(shù)的虛擬電廠資源,不可能由虛擬電廠運營商自己投資建設,所以需要依靠第三方的資源開發(fā)和委托,比如充電場站、用戶的可調節(jié)負荷、別人投資的工商業(yè)儲能等。

是否能大量現(xiàn)場的資源,以某種商業(yè)模式開發(fā)出來,“為我所用”,這是第一個難題。

至少光靠補貼,價格分成等,目前很難說服用戶或者新能源業(yè)主,或者只是暫時允許連接,但并不會真的允許調度。

2、資源管理能力

虛擬電廠資源具有點多、面廣、與用戶生產經營結合緊密的特性,那么如何管理這么多海量個性化資源,這不只是開發(fā)一個平臺,物聯(lián)接入一批設備這么簡單的。

管理需要端到端的,線上+線下,有足夠的可盈利的商業(yè)模式驅動的服務。

而面向各類現(xiàn)場、差異化的、海量的資源開發(fā)與管理,恰恰是奉行“統(tǒng)一集中標準化”的大型能源國央企所不擅長的。

3、資源調度能力

真正的資源調度是具備隨時可以出力的能力,對于大量第三方設備和資源,在技術上要解決海量分布式資源的靈活性調度問題,在時間顆粒度上要為未來 15 分鐘以內的現(xiàn)貨偏差平衡設計,也就是資源調度的閉環(huán)時間是 15 分鐘內的。

在管理上要解決調度權的問題,某種意義上虛擬電廠最大的意義就是實現(xiàn)最后一公里的分布式資源調度,電網公司花費大力氣建設新型負荷管理平臺也志在于此,但是受制于本身的體質機制,直接調度最后一公里的非電網資源,目前看幾乎不可行。

所以電網企業(yè)采用“間接調度”的模式,即新型負荷管理平臺作為一級虛擬電廠,接入二級聚合商/第三方虛擬電廠運營商的平臺,是較為可行的路線。

那么作為非電網的虛擬電廠平臺,是否具備足夠的,真實的,隨時可供調度的資源,就是核心。

這個核心不能靠任何的投資模式解決,只能依賴于綜合能源服務,甚至電費托管等相關最后一公里的專業(yè)服務去解決,也就是:

為虛擬電廠而開展的虛擬電廠,基本都是失敗的。

著力即差。

恰恰是那些已經在最后一公里深耕,與大量的客戶和第三方建立良好合作關系的服務型企業(yè),順帶把資源聚合,解決調度信任問題,具備虛擬電廠未來運營的關鍵能力。

緣分到了,擋都擋不住。

創(chuàng)新不易,感謝欣賞!!

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關鍵字:虛擬電廠

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