中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：營(yíng)收、凈利雙雙正增長(zhǎng)、儲(chǔ)能產(chǎn)品銷量11.815GWh，同比增長(zhǎng)90.19%、總資產(chǎn)增長(zhǎng)18.83%，被稱為“系統(tǒng)集成第一股”的海博思創(chuàng)交出了上市后的首份漂亮成績(jī)單。
面對(duì)境外業(yè)務(wù)高達(dá)42.14%的毛利率，海博思創(chuàng)決定，2025年重點(diǎn)拓展以“五大六小”發(fā)電集團(tuán)客戶為主的儲(chǔ)能系統(tǒng)業(yè)務(wù)，穩(wěn)固業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“基本盤”的同時(shí)，深化全球市場(chǎng)布局。
業(yè)績(jī)：營(yíng)收、凈利雙增，儲(chǔ)能產(chǎn)品銷量11.815GWh
近日，海博思創(chuàng)公布的2024年年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，海博思創(chuàng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82.70億元，較上年同期增長(zhǎng)18.44%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)6.48億元，較上年同期增長(zhǎng)12.06%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)6.28億元，較上年同期增長(zhǎng)11.87%。
2024年，海博思創(chuàng)總資產(chǎn)109.72億元，較年初增長(zhǎng)18.83%；歸屬于上市海博思創(chuàng)股東的凈資產(chǎn)31.41億元，較年初增長(zhǎng)31.72%。
海博思創(chuàng)主要通過銷售儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品獲取收入和利潤(rùn)，分行業(yè)看，2024年，海博思創(chuàng)儲(chǔ)能行業(yè)營(yíng)收81.93億元，營(yíng)收占比99%，同比增長(zhǎng)18.27%；儲(chǔ)能行業(yè)毛利率18.22%，同比減少1.19%。
分產(chǎn)品看，2024年，海博儲(chǔ)能產(chǎn)品營(yíng)收81.93億元，同比增長(zhǎng)18.27%；儲(chǔ)能產(chǎn)品銷量11.815GWh，同比增長(zhǎng)90.19%。
分地區(qū)看，海博思創(chuàng)海外業(yè)務(wù)再2024年中實(shí)現(xiàn)突破，境外業(yè)務(wù)營(yíng)收5.39億元，毛利率高達(dá)42.14%。
對(duì)比近幾年的儲(chǔ)能毛利率可以發(fā)現(xiàn)，海博思創(chuàng)的儲(chǔ)能產(chǎn)品毛利率明顯低于同行，并且仍在下滑，此前的招股書顯示，2021年-2023年及2024年上半年月，海博思創(chuàng)儲(chǔ)能系統(tǒng)毛利率分別為 24.80%、23.05%、20.02%和 19.00%，招股書顯示，2024年上半年，被海博思創(chuàng)列為同行業(yè)可比公司的派能科技、陽光電源等5家企業(yè)的平均毛利為30.49%。
值的一提的是，此前在IPO上會(huì)期間，海博思創(chuàng)受到關(guān)注的前五大客戶集中度高、關(guān)聯(lián)交易占比較高的問題也出現(xiàn)了明顯的變化。
年報(bào)顯示，海博思創(chuàng)的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品主要采取直銷模式，產(chǎn)品采取自主定價(jià)模式。2024年，前五名客戶銷售額3.32億元元，占年度銷售總額40.17%；其中前五名客戶銷售額中關(guān)聯(lián)方銷售額0萬元，占年度銷售總額0%。
目前，海博思創(chuàng)的主要優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但在2024年，海博思創(chuàng)在海內(nèi)外的“朋友圈”不斷擴(kuò)大，與華能、國(guó)電投、華潤(rùn)電力、大唐等大型能源企業(yè)均建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。與施耐德電氣、Fluence、寧德時(shí)代、億緯鋰能、匯川技術(shù)、Tesseract等國(guó)際知名企業(yè)開展了戰(zhàn)略合作。
另外，海博思創(chuàng)還與美國(guó)頭部?jī)?chǔ)能系統(tǒng)集成商與Fluence、法國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)NW、澳大利亞能源集團(tuán)Tesseract等商業(yè)伙伴建立了合作關(guān)系，共同探索國(guó)際市場(chǎng)新機(jī)遇；并順利交付了德國(guó)國(guó)王湖獨(dú)立儲(chǔ)能電站、芬蘭分布式儲(chǔ)能電站等海外項(xiàng)目。
發(fā)布年報(bào)的同時(shí)，海博思創(chuàng)還公布了一季度財(cái)報(bào)，2025年一季度，海博思創(chuàng)營(yíng)收15.48億元，同比增長(zhǎng)14.86%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9385.72萬元，同比減少40.62%。
對(duì)于凈利潤(rùn)減少，海博思創(chuàng)表示，主要原因有兩個(gè)，一、本期公司整體毛利率較上年度全年整體毛利率相比變動(dòng)較小，但較上年同期減少約6.12 個(gè)百分點(diǎn)，主要因部分以前年度在手訂單結(jié)轉(zhuǎn)到上年同期執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)收入且毛利率相對(duì)較高，致使本期公司整體毛利率較上年同期出現(xiàn)下降，進(jìn)而使本期公司凈利潤(rùn)也相應(yīng)下降。
二、公司為保持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力，加大進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品降本提質(zhì)的研發(fā)投入。
技術(shù)：全面實(shí)現(xiàn)主要零部件的自主研發(fā)
自成立以來，海博思創(chuàng)一直在電池系統(tǒng)控制領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)具備完整儲(chǔ)能系統(tǒng)軟硬件自主研發(fā)能力的企業(yè)之一，并且十分注重研發(fā)投入，此前的招股書顯示，在2021年至2023年，海博思創(chuàng)研發(fā)投入逐年增加，分別為0.56萬元、0.94億元和1.79億元。
2024年，海博思創(chuàng)的科研投入進(jìn)一步增加，投入總計(jì)2.5億元，占營(yíng)業(yè)收入的3.03%。
報(bào)告期內(nèi)，海博思創(chuàng)全面掌握儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品的全棧自研能力。
技術(shù)創(chuàng)新能力方面，海博思創(chuàng)布局關(guān)鍵零部件的自研自產(chǎn)，全面實(shí)現(xiàn)了電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）、功率轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（PCS）等主要零部件的自主研發(fā)，并自主設(shè)計(jì)了熱管理、消防等子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同硬件性能的協(xié)同優(yōu)化和技術(shù)的快速更新迭代。
在儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案方面，海博思創(chuàng)發(fā)布了覆蓋共享及獨(dú)立儲(chǔ)能、新能源配儲(chǔ)、火儲(chǔ)聯(lián)合調(diào)頻、電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻以及各類工商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的全場(chǎng)景解決方案，包括充電場(chǎng)站、油田、通信基站、數(shù)據(jù)中心、安全應(yīng)急、微電網(wǎng)、高耗能行業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域。
在新品研發(fā)方面，海博思創(chuàng)推出了交直流一體儲(chǔ)能預(yù)制艙產(chǎn)品、液冷戶外柜、充儲(chǔ)一體機(jī)、光儲(chǔ)一體機(jī)、高功率柔性液冷充電堆、安全應(yīng)急儲(chǔ)能系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品，另外，海博思創(chuàng)自主研發(fā)的新一代儲(chǔ)能變流器實(shí)現(xiàn)商業(yè)化批量應(yīng)用。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，海博思創(chuàng)持續(xù)研究半固態(tài)儲(chǔ)能電池系統(tǒng)技術(shù)，致力于實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能系統(tǒng)的本質(zhì)安全；研發(fā)交直流一體、全液冷融合集成技術(shù)，提高系統(tǒng)的能量密度；從電網(wǎng)安全穩(wěn)定支撐角度，研究構(gòu)網(wǎng)儲(chǔ)能技術(shù)，并通過了第三方的認(rèn)證測(cè)試。
隨著儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，以及儲(chǔ)能項(xiàng)目應(yīng)用向多元化、長(zhǎng)時(shí)、GWh級(jí)方向演進(jìn)，對(duì)儲(chǔ)能項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、管理和控制提出更高要求，通過大數(shù)據(jù)、ai等智能化手段全方位賦能儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)成為大趨勢(shì)。
2024年，海博思創(chuàng)在人工智能方面進(jìn)行了深入探索，通過“AI模型+領(lǐng)域知識(shí)+實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)”的三維融合，打造出儲(chǔ)能場(chǎng)景應(yīng)用平臺(tái)，部署大數(shù)據(jù)智算中心，持續(xù)深入AI賦能儲(chǔ)能全價(jià)值鏈，著力強(qiáng)化儲(chǔ)能電站智慧運(yùn)維與運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為儲(chǔ)能項(xiàng)目全生命周期實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，打造多款A(yù)I模型產(chǎn)品，依托海博AI云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)向用戶提供實(shí)時(shí)技術(shù)支持服務(wù)。
此外，報(bào)告還顯示，目前海博思創(chuàng)的在研項(xiàng)目主要涉及儲(chǔ)能的熱管理技術(shù)、消防安全技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)、構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能技術(shù)，以及分布式儲(chǔ)能產(chǎn)品、海外儲(chǔ)能產(chǎn)品、儲(chǔ)能變流器等。
值的一提的是，前不久，海博思創(chuàng)發(fā)布了新一代系列化儲(chǔ)能預(yù)制艙產(chǎn)品，包括HyperBlock M 3.2MWh、HyperBlock IV 8MWh、HyperBlock IV Plus 9.6MWh等，支持1500V和2250V電壓平臺(tái)兼容，覆蓋各差異化市場(chǎng)需求。
目前，市場(chǎng)上推出9MWh+儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)僅有少數(shù)幾家，這標(biāo)志著，在大容量?jī)?chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域，海博市場(chǎng)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。
布局：2025年，將大力拓展海外儲(chǔ)能市場(chǎng)
在全球能源轉(zhuǎn)型與“雙碳”目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，全球新興儲(chǔ)能市場(chǎng)多點(diǎn)開花，成為中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的新藍(lán)海。
數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上收獲的儲(chǔ)能訂單總量突破205.69GWh，進(jìn)入2025年，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)熱度依舊不減，一季度，中國(guó)企業(yè)拿下訂單總量達(dá)82.39GWh。
拓展海外儲(chǔ)能市場(chǎng)不僅是中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵路徑，更是搶占全球能源科技制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇。
盡管海博也在發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，但入局相對(duì)較晚，2024年，其境外業(yè)務(wù)營(yíng)收僅為5.39億元，因此，海博思創(chuàng)計(jì)劃在2025年加快海外市場(chǎng)的布局，加快儲(chǔ)能系統(tǒng)海外產(chǎn)品的系列認(rèn)證，不斷擴(kuò)大和持續(xù)完善海外銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)中心布局。
為此，海博思創(chuàng)制訂了清晰的業(yè)務(wù)拓展策略，通過推動(dòng)與區(qū)域重點(diǎn)客戶的深度合作，發(fā)揮海博思創(chuàng)的合作/商業(yè)策略靈活性、全鏈條合作生態(tài)建設(shè)策略，海博思創(chuàng)在已與Fluence、法國(guó)NW、施耐德電氣、澳大利亞Tesseract等國(guó)際企業(yè)達(dá)成合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步構(gòu)建起覆蓋歐美、澳洲、中東、亞太的銷售網(wǎng)絡(luò)。
值的一提的是，海博思創(chuàng)于同一天發(fā)布了《北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司關(guān)于變更部分募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施主體、實(shí)施地點(diǎn)、實(shí)施方式暨向全資子公司增資并新設(shè)募集資金專戶的公告》，其中擬對(duì)募投項(xiàng)目“營(yíng)銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施方式、實(shí)施地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整顯示，原計(jì)劃在深圳、成都建設(shè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)變更為美國(guó)休斯頓、圣何塞，并新增悉尼、菲律賓。
這也表明，2025年海博將加大海外市場(chǎng)的投入。
除此之外，海博思創(chuàng)今年也在通過與頭部電芯企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開拓海外市場(chǎng)。
2025年2月7日，億緯鋰能發(fā)布公告稱，子公司億緯動(dòng)力與海博思創(chuàng)簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方同意建立2025-2027年度電芯產(chǎn)品戰(zhàn)略采購(gòu)合作關(guān)系，預(yù)計(jì)采購(gòu)總量為50GWh！
這是海博思創(chuàng)不到兩年內(nèi)與鋰電池巨頭深度綁定又一個(gè)大動(dòng)作。
2023年8月17日，海博思創(chuàng)與寧德時(shí)代簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方就推進(jìn)儲(chǔ)能、光儲(chǔ)充、智能制造等多領(lǐng)域達(dá)成深度合作，計(jì)劃未來三年電池產(chǎn)品采購(gòu)總量不低于50GWh。
與兩家電芯巨頭的合作，海博思創(chuàng)均瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。
與億緯的合作中，海博思創(chuàng)在公告里提到，雙方承諾以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)合作為基礎(chǔ)，協(xié)同開拓海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并積極探索在產(chǎn)能等領(lǐng)域的深度合作，共同應(yīng)對(duì)未來行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
與寧德時(shí)代的合作中，海博思創(chuàng)在公告里提到，希望雙方的合作能更加深入，在海外市場(chǎng)等方面開展進(jìn)一步合作。
億緯、寧德在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣闊的資源，對(duì)于正在崛起海外新興市場(chǎng)，這兩家企業(yè)也是頻頻攻城略地。
2024年，億緯鋰能先后與Powin、AESI等海外儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商簽訂了15 GWh與19.5 GWh的儲(chǔ)能電芯供應(yīng)協(xié)議。
寧德時(shí)代則成為阿聯(lián)酋國(guó)際可再生能源公司Masdar全球首個(gè)大規(guī)?！叭旌颉惫夥鼉?chǔ)能千兆級(jí)項(xiàng)目的首選承包商和供應(yīng)商名單，將為該項(xiàng)目提供總?cè)萘窟_(dá)19GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)。
與上述兩家鋰電池巨頭的合作，海博思創(chuàng)能實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，前者可以借助后者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)，后者則可以通過優(yōu)質(zhì)電池廠商的產(chǎn)品保障系統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也能夠借助其豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)加速出海進(jìn)程。
