這是一場(chǎng)不到最后都不知誰能勝出的牌局，就看誰能抽中“國家政策”這張王牌，備受資本青睞的北京普能也不例外。
俞振華
誰能想到，北京普能100多個(gè)員工中，在中國只有3個(gè)銷售?不過這卻是最能反映這家高科技企業(yè)現(xiàn)狀的數(shù)字。目前，他們的核心產(chǎn)品釩電池在中國市場(chǎng)仍處于試驗(yàn)和試運(yùn)營階段，零星的一兩個(gè)客戶而已。“小規(guī)模，全世界所有的高科技企業(yè)都一定要經(jīng)過這個(gè)階段。”普能CEO江宗憲表示，目前的這種狀態(tài)并沒有什么可擔(dān)心的。
當(dāng)然，也沒有哪一家高科技企業(yè)能像普能一樣，成立短短4年時(shí)間，就迅速占領(lǐng)了各大媒體的版面，并且成功完成了三輪融資，主要投資人包括北極光創(chuàng)投、德豐杰、德同資本、紅杉資本等。
一切都因?yàn)楸本┢漳苎邪l(fā)和制造的全釩氧化還原液流電池(VRB，以下簡稱釩電池)所定位的儲(chǔ)能市場(chǎng)太巨大，太有誘惑力。
根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從發(fā)電到用電，67%的能源會(huì)被浪費(fèi)，而提高效率的根本出發(fā)點(diǎn)就是讓發(fā)電量和用電量實(shí)現(xiàn)匹配和平衡。將多余的能源儲(chǔ)存起來成為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的重要途徑，普能的釩電池儲(chǔ)能技術(shù)是實(shí)現(xiàn)大容量儲(chǔ)能的關(guān)鍵技術(shù)之一。
在中國，重點(diǎn)被放在了風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域。風(fēng)力發(fā)電經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長之后立刻陷入一個(gè)“悖論”，裝機(jī)容量全球第二，卻至少1/3無法接入電網(wǎng)。如何儲(chǔ)存這1/3的能源?另外，受自然因素影響，風(fēng)力發(fā)電非常不穩(wěn)定。推廣風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)最成功的丹麥就曾經(jīng)因?yàn)轱L(fēng)電不穩(wěn)定遭遇過大規(guī)模斷電18小時(shí)的事故。在內(nèi)蒙古，也曾發(fā)生過類似事件。如何做到將發(fā)電高峰的能源儲(chǔ)存到發(fā)電低谷使用?
于是，在一連串的問題之后，一個(gè)萬億級(jí)的新興市場(chǎng)誕生了，普能就是這個(gè)市場(chǎng)的積極參與者。不過，普能之所以能在2010年清科最值得投資企業(yè)50強(qiáng)中排名第五，還要從2009年其成功收購加拿大上市公司VRB Power展開。
收購來的核心競爭力
2006年，俞振華在紐約注冊(cè)成立普能科技。2007年底，為了讓融資最大化，俞振華與合伙人吳正宇決定把公司的釩電池團(tuán)隊(duì)和鋅溴電池團(tuán)隊(duì)分離，獨(dú)立融資。于是，俞振華的釩電池團(tuán)隊(duì)成為了今天的普能，而吳正宇和鋅溴電池團(tuán)隊(duì)則成立匯能公司。
俞振華拿投資的心得是：“最重要的東西不是技術(shù)本身，也不是創(chuàng)意。最重要的是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的了解。”
2009年初收購VRB Power之前，俞振華做出了自己的第二代10千瓦系統(tǒng)，能源效率比VRB高10%，成本比VRB低三分之一。但這個(gè)系統(tǒng)離商業(yè)化還有很遠(yuǎn)的一段距離。這時(shí)的普能雖然獲得了德豐杰和德同的投資，但技術(shù)上并沒有取得核心突破。
VRB Power是一家上市公司，但由于當(dāng)初其上市時(shí)全憑釩電池的概念，并沒有成熟產(chǎn)品，這造成其必須公開一些初創(chuàng)型高科技公司不能公開的商業(yè)機(jī)密，對(duì)其發(fā)展壯大造成影響。再加上其在2008年底的擴(kuò)張策略過于激進(jìn)，恰逢金融危機(jī)，導(dǎo)致資金鏈鍛煉，被迫破產(chǎn)清算。
關(guān)注甚至是模仿VRB Power多時(shí)的普能第一時(shí)間遞交了收購申請(qǐng)，并且得到了包括紅杉資本在內(nèi)的多家投資公司的支持，以215萬美元競購成功。“真是撿了個(gè)大便宜，要知道，VRB Power在釩電池儲(chǔ)能領(lǐng)域是絕對(duì)的NO.1。它在2000年成立之前，全球已經(jīng)有很多公司積累了釩電池儲(chǔ)能領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，而其大部分的技術(shù)工程師、主管以前都是在加拿大最大的燃料電池公司工作過的，這家公司一度是全世界最主要的燃料電池公司。”江宗憲是個(gè)溫文爾雅的臺(tái)灣人，和俞振華一樣，碰到關(guān)鍵的技術(shù)詞匯需要借助英文才能表述完整。
實(shí)際上，目前普能的管理團(tuán)隊(duì)就是國際化的團(tuán)隊(duì)。CEO江宗憲在美國完成學(xué)業(yè)，曾在美國工作過十六七年，在加入普能之前，曾是無錫尚德的COO;CTO王博士是復(fù)旦大學(xué)電機(jī)系畢業(yè)，1983年留學(xué)美國，曾任福特公司全球燃料電池項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、重慶力帆總工程師?？梢哉f，這家企業(yè)目前多半的DNA是外企，雖然中國員工仍然是占絕大多數(shù)。
當(dāng)時(shí)，包括VRB Power CEO Tim Hennessy在內(nèi)的10個(gè)外籍員工選擇留了下來，與之一塊留下的還有研發(fā)團(tuán)隊(duì)、客戶資源、工程經(jīng)驗(yàn)、所有可量產(chǎn)釩電池的核心技術(shù)和成熟的商業(yè)化產(chǎn)品。所以，目前普能的主要客戶仍然是通過國外代理商獲得的全球客戶，他們能提供的成功案例也均來自國外。當(dāng)然，普能全球的銷售不只3個(gè)。
但這一切也在悄然改變。通過近一年的努力，俞振華已經(jīng)把VRB Power所有的工廠和生產(chǎn)線統(tǒng)統(tǒng)從加拿大轉(zhuǎn)移到了中國。“目前，已經(jīng)完成了50%左右，生產(chǎn)線目前在北京通州。”江宗憲表示，在中國低成本制造業(yè)的幫助下，普能的產(chǎn)品成本有望得到控制。
成功收購VRB Power只是一個(gè)開始，真正的競爭還在后面，就像一個(gè)投資人曾經(jīng)對(duì)俞振華說的那樣，你才成功了10%。
看誰手握政策王牌
釩電池儲(chǔ)能技術(shù)只是大容量儲(chǔ)能技術(shù)的一種，與之存在競爭關(guān)系的還有很多其他技術(shù)，鋰離子電池、鈉硫電池和液流電池技術(shù)是其中最受關(guān)注的，釩電池是液流電池技術(shù)的一種，但這三種技術(shù)并沒有公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)排序。
目前在全世界范圍內(nèi)，擁有大容量成熟儲(chǔ)能電池技術(shù)的公司極少。至今只有日本京瓷(NGK)公司的鈉硫電池成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，接受度也最高。在全球每年3億美元的市場(chǎng)中，NGK就占據(jù)了2/3。但這項(xiàng)技術(shù)在國內(nèi)十分不成熟，而且鈉和硫兩種元素大量聚集，可能會(huì)造成危險(xiǎn)。
鋰離子電池則擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新、成本下降的重要性不言而喻。但擁有絕對(duì)市場(chǎng)占有率的是日本豐田和本田的鋰鎳電池，而以比亞迪為代表的中國企業(yè)則投注在磷酸鐵鋰電池上。目前，鋰離子電池主要應(yīng)用在小容量儲(chǔ)能電池上，例如混合動(dòng)力車、手機(jī)等。具備大容量鋰離子儲(chǔ)能電池技術(shù)的公司也不多，而且“鋰離子電池在兆瓦級(jí)做儲(chǔ)能，實(shí)際上是很前沿的研究。”俞振華曾對(duì)媒體指出。
釩電池只剩下收購了VRB Power之后的普能。釩電池的優(yōu)勢(shì)是穩(wěn)定性好、使用壽命長、容量大、不會(huì)產(chǎn)生交叉污染。但缺點(diǎn)就是電密度比較低，所以體積比較大，不適合車載。另外，當(dāng)年日本停止補(bǔ)助釩電池企業(yè)SEI，轉(zhuǎn)而補(bǔ)助NGK的原因是釩的價(jià)格猛然上漲。所以，釩的價(jià)格也會(huì)是一個(gè)重要變量。目前，釩電池的每千瓦時(shí)價(jià)格遠(yuǎn)高于NGK500美元的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。
至于三種技術(shù)哪種更可能受到政府青睞，2009年4月由國家科技部、財(cái)政部、能源局和國家電網(wǎng)公司啟動(dòng)的大型新能源項(xiàng)目中就可窺見一斑。
該項(xiàng)目一期工程位于張北縣，是國網(wǎng)智能電網(wǎng)建設(shè)的首批示范項(xiàng)目。計(jì)劃建設(shè)風(fēng)電100兆瓦、光伏發(fā)電50兆瓦、儲(chǔ)能20兆瓦，總投資約33億元，由國網(wǎng)旗下的國網(wǎng)新源具體實(shí)施。
但這一項(xiàng)目中20兆瓦的儲(chǔ)能至今仍然沒有進(jìn)行開標(biāo)。根據(jù)5月27日發(fā)布的招標(biāo)，卻將招標(biāo)范圍只提及磷酸鐵鋰電池，并表示采購將分為兩個(gè)包，分別為14兆瓦和4兆瓦。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，憑借比亞迪與國網(wǎng)的關(guān)系，14兆瓦的這個(gè)包應(yīng)該是非他莫屬了。剩下的4兆瓦磷酸鐵鋰電池和2兆瓦非磷酸鐵鋰電池仍不知花落誰家，業(yè)界多猜測(cè)應(yīng)該是日本的NGK。
由此可見，該項(xiàng)目一期工程偏向鋰離子電池的信號(hào)已經(jīng)非常強(qiáng)烈了。在6月23日開幕的第七屆亞洲風(fēng)能大會(huì)上，國網(wǎng)在自家展區(qū)展示了一臺(tái)可同時(shí)給20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)電池充電的移動(dòng)充電倉，其中存放的電池也是磷酸鐵鋰電池。“液流電池只能作為備用電池，不能作為儲(chǔ)能電池，這是一個(gè)常識(shí)性錯(cuò)誤。這個(gè)錯(cuò)誤國網(wǎng)已經(jīng)明白了，會(huì)把液流電池從儲(chǔ)能電池中劃掉，只是現(xiàn)在可能有些關(guān)系在扯。”王傳福曾毫不隱晦地向公眾表示。
普能CEO江宗憲對(duì)此則相對(duì)樂觀：“張北項(xiàng)目是全世界最具野心、最大規(guī)模的一個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，我們也在極力爭取，我們估計(jì)大概明年可以有一個(gè)比較好的結(jié)果出來。”
