中國儲能網(wǎng)訊：2010年10月8日，數(shù)百名中美商人、說客、工人和政客在美國亞利桑那州嘉年市(Goodyear)舉行盛大儀式，慶祝中國太陽能巨頭尚德在這里開辦一家新工廠。這標志著第一家中國“綠色科技”制造業(yè)企業(yè)在美國進行投資。
新工廠的開張聲勢浩大，其巨大的資本支出和為美國工人帶來就業(yè)機會的承諾贏得了亞利桑那州政客的廣泛贊譽。亞利桑那州州長詹·布魯爾對此作出了高度評價。她在發(fā)言時宣稱：“今天，我們慶祝提升亞利桑那州在全球太陽能市場上競爭地位的重要里程碑。”她轉(zhuǎn)身對坐在身后的尚德首席執(zhí)行官施正榮說：“施博士，今天真是個好日子！”
除了布魯爾州長，在典禮上發(fā)表贊美言辭的還有美國太陽能企業(yè)協(xié)會主席羅恩·里奇。他滿懷信心地說：“這個工廠不但代表了太陽能領(lǐng)域最先進的高科技，還向大家展現(xiàn)了美國經(jīng)濟的未來?！碑?dāng)?shù)孛襟w也同唱贊歌。該州的主要報紙《亞利桑那共和報》在評論版滔滔不絕地說，尚德決定落戶亞利桑那州是“美國吸引外資的重大勝利?！?
對有幸在新工廠獲得職位的工人來說這當(dāng)然是個勝利。工廠雇傭了75名亞利桑那州工人，他們將獲得3.2萬至3.5萬的年薪和醫(yī)療保險。尚德首期1000萬美元的投資和25兆瓦太陽能電池板的產(chǎn)能僅占這家中國太陽能巨頭2010年收入29億美元，銷售量1.5吉瓦，全球員工2萬的一小部分。這家工廠有巨大的增長潛力。
確實，雖然工廠初期規(guī)模不大，但這一事件還是吸引了媒體的廣泛關(guān)注，并促使人們對美國未來的增長充滿了樂觀情緒，尤其是亞利桑那州和整個太陽能產(chǎn)業(yè)。尚德公司北美銷售部總裁羅杰·埃弗德推測，如果美國太陽能市場能以尚德預(yù)測的速度增長，公司在幾年內(nèi)有望雇傭1000名美國工人。
尚德認為，嘉年市工廠的年產(chǎn)能最終可能達到200兆瓦，雇傭200至250名工人。除此之外，就在尚德在美國投資建廠的同時，另外兩家中國主要的太陽能企業(yè)英利綠色能源和優(yōu)太也宣布要在美國投資建廠。英利獲美國能源部450萬美元獎勵資金，將在亞利桑那州或德克薩斯州開辦年產(chǎn)能100兆瓦的工廠，是尚德初期產(chǎn)能的四倍。當(dāng)時似乎很多中國太陽能企業(yè)都爭先恐后地攜巨資來美國投資建廠。
但這只是故事的開頭。最終英利和優(yōu)太并沒有步尚德的后塵。兩家公司都取消了在美國設(shè)廠的計劃，原因是2008年金融危機爆發(fā)后不久，太陽能電池板價格在全球范圍內(nèi)大幅下跌。與此同時，中美之間產(chǎn)生貿(mào)易沖突，美國于2012年10月對從中國進口的太陽能產(chǎn)品強行征收“雙反”稅。
尚德也沒有實現(xiàn)其在亞利桑那州年產(chǎn)能達到200兆瓦和雇傭1000名工人的目標。在嘉年市的工廠最多曾雇傭過100名工人，只比2010年建廠時多25人，年產(chǎn)能也只有50兆瓦。
簡言之，尚德在美國建廠和中國對美國太陽能產(chǎn)業(yè)的投資所帶來的狂喜只是短暫的。中國在亞利桑那州的投資曾經(jīng)被譽為具有變革潛力，但最終也只落得失敗的下場。到2012年11月，尚德將產(chǎn)能減到15兆瓦。在僅僅四個月之后的2013年3月，尚德宣布關(guān)閉工廠，遣散剩下的43名工人。母公司在月末提交破產(chǎn)申請。此后再沒有一家中國太陽能企業(yè)在美國投資。
這個案例研究講述了尚德投資失敗的故事，這理所當(dāng)然引起了全球從投資者、政客，到環(huán)保人士各方的廣泛關(guān)注。毫不奇怪，尚德和它代表的太陽能行業(yè)曾引起了各種爭議，特別是當(dāng)整個太陽能產(chǎn)業(yè)陷入中美巨大的貿(mào)易摩擦后。
但事后來看，尚德在美國壯志未酬可能是各種復(fù)雜因素相互作用的結(jié)果。最重要的因素是全球太陽能產(chǎn)業(yè)的興衰，而尚德亦不能獨善其身。尚德這個位于中國無錫的公司，2002年僅有一條10兆瓦的光伏電池生產(chǎn)線，后來一躍成為世界最大光伏電池組件供應(yīng)商，之后又迅速陷入破產(chǎn)境地。尚德的故事向世人打開了一扇了解中國這一新興和充滿挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)的窗口。
中國的太陽能廠商和政府都曾雄心勃勃地想在這一行業(yè)創(chuàng)立世界品牌并留下足跡。然而太陽能產(chǎn)業(yè)也被卷入美中貿(mào)易關(guān)系和市場變化的潮起潮落中。
這個案例重點研究了尚德最初決定在美國制造，然后在亞利桑那州建設(shè)和關(guān)閉工廠的經(jīng)歷。案例分析了尚德在美國投資的動機，解釋了其失敗的原因，并提出了一些潛在的教訓(xùn)。除了采用公開信息之外，我們用了幾個月的時間，對尚德前雇員、太陽能行業(yè)協(xié)會代表及亞利桑那州和嘉年市領(lǐng)導(dǎo)進行了大量采訪，以重構(gòu)尚德故事的始末。
案例顯示：
˙美國聯(lián)邦政府對可再生能源發(fā)展的政策前后不一致且自相矛盾。正如案例中所顯示的，這有時傷害了州政府發(fā)展本地太陽能的積極性。
˙州政府和市政府在吸引外資進入需嚴重依賴各級政府長期激勵機制的行業(yè)時所面對的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。
˙專業(yè)經(jīng)濟發(fā)展組織和創(chuàng)業(yè)型研究大學(xué)，依靠良好的州和地方激勵機制，可以影響外國公司的選擇。尚德和其它公司一樣，在決定是否在美國投資以及在哪里投資時必定會權(quán)衡這些因素，因為各州都在激烈地競爭投資項目。
˙將制造太陽能電池組件這類低技術(shù)制造業(yè)內(nèi)包到美國的潛力。如果美國各州選擇實施恰當(dāng)?shù)募顧C制及稅收和信貸優(yōu)惠政策，美國完全有可能從中國或德國等國家吸引制造業(yè)回流。
˙靠近生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的工廠和高效的供應(yīng)鏈會影響成本，也會影響一個公司投資固定生產(chǎn)設(shè)施的決定。
一、長江上的伊卡洛斯
美國的企業(yè)史充滿了傳奇式的人物，富于冒險精神的企業(yè)家創(chuàng)辦公司，將有風(fēng)險的企業(yè)推向舉世矚目的成功，當(dāng)然有時也會導(dǎo)致重大失敗。尚德的故事就是這樣的例子。
和同時代的很多中國企業(yè)家一樣，施正榮并沒有特權(quán)階層的家庭背景。他1963年出生在長江的一個島上，父母都是農(nóng)民。中國家庭傳統(tǒng)上將男孩的出生看成喜事加以慶祝，但是施正榮的生活從一開始就很艱難。本來撫養(yǎng)老大和老二已經(jīng)很吃力了，施正榮的親生父母決定把他送給鄰居姓施的人家。那家人正巧同一天生下一個女孩，但是死胎。
在他的家鄉(xiāng)江蘇省揚中市，施被認為是一個非常勤奮和有前途的學(xué)生，成績優(yōu)秀還會英語。他僅16歲就獲得了獎學(xué)金進入長春理工大學(xué)，之后又在上海光學(xué)精密機械研究所攻讀激光物理學(xué)碩士學(xué)位。
在上海，施被選中出國攻讀研究生學(xué)位。他希望去美國留學(xué)，為此甚至努力學(xué)習(xí)地道的美國口音。但他最終來到了澳大利亞悉尼的新南威爾士大學(xué)攻讀電氣工程博士學(xué)位。他只用了兩年半就拿到了學(xué)位。在悉尼，施師從于被譽為“光伏之父”的著名太陽能科學(xué)家馬丁·格林。
他當(dāng)時正在研發(fā)世界上效率最高的硅太陽能電池。從1983年至2004年，格林的實驗室將陽光轉(zhuǎn)換成電能的效率從18％提高到24％。1995年，格林與他人合伙創(chuàng)立太平洋太陽能公司，專業(yè)從事薄膜太陽能電池的新型低成本光伏技術(shù)開發(fā)。該公司給施提供了一份工作。
施抓住這個機遇，留在太平洋太陽能公司工作并加入澳大利亞國籍。但在太平洋太陽能公司工作五年后，施“需要一個新的目標，”正如他日后接受《財富》雜志采訪時所說。他已經(jīng)厭倦了公司對研究的過度重視，相反，他認為將現(xiàn)有太陽能技術(shù)大規(guī)模商業(yè)化的歷史轉(zhuǎn)折點已經(jīng)到來。
來自施家鄉(xiāng)揚中市的一個中國商人在悉尼訪問期間找到施，并說服他在中國設(shè)立一家太陽能公司。自施1988年離開中國以來的12年里，中國經(jīng)歷了快速的經(jīng)濟發(fā)展，吸引了幾十億的外國投資。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)開始積極招募海外高技術(shù)人才回國創(chuàng)業(yè)及/或管理公司。施于2000年4月回國考察商機。
這趟考察改變了他的人生。他帶著在中國創(chuàng)辦一家太陽能公司的想法回到了澳大利亞，并撰寫了一份200頁的商業(yè)計劃。施估計他能把太陽能電池板的價格從每瓦5美元降低到3美元。他預(yù)言這家中國太陽能公司以高補貼的歐洲和日本為主要目標市場，應(yīng)該可以為中國創(chuàng)造一個大型出口企業(yè)。
施很快又返回中國，找不同地方的官員談他希望在中國開一家太陽能電池板生產(chǎn)廠的設(shè)想。在當(dāng)時，風(fēng)險投資和成長型企業(yè)在中國還不多，因此施向幾個省的地方政府尋求啟動資金。
施看到，與發(fā)達國家相比，中國的工資、土地和行政管理費用低很多，勞動力和監(jiān)管環(huán)境為降低生產(chǎn)成本提供了機會。他用10個月的時間建立關(guān)系并宣傳他的想法。與此同時，他的兩個孩子和家人則靠他的積蓄來生活。
最終，施在無錫市的政府官員中找到了合作伙伴。無錫人口600萬，距離上海70英里，離他的家鄉(xiāng)車程1小時。他們同意在無錫新區(qū)高科技工業(yè)園投資他創(chuàng)辦的太陽能公司。他以自有技術(shù)作價160萬美元和自己的40萬美元投資，獲得公司25％的原始股及經(jīng)營權(quán)，如果業(yè)績好的話還可另獲5%的股份。新公司剩余的75％股份分派給政府基金和國有企業(yè)，以換取600萬美元的啟動資金。
無錫尚德電力控股有限公司在2001年1月21日注冊成立。中文名字“尚德”來源于中國古語，是“崇尚道德”的意思。施任公司首席執(zhí)行官。一位名為李延人的中國地方官員任董事長。施聘用了一個由澳中商人和科學(xué)家組成的國際化團隊來管理尚德。
例如，2005年，施聘請斯圖亞特·溫翰姆擔(dān)任尚德的首席技術(shù)官，后者是知名的太陽能科學(xué)家和他當(dāng)年在新南威爾士大學(xué)和太平洋太陽能公司的同事。他還聘請了在英國太陽能行業(yè)有三十年服務(wù)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的格雷厄姆·阿特斯擔(dān)任首席運營官。
尚德在2002年開始商業(yè)運營。當(dāng)時，夏普、西門子和英國石油等大公司以較高的生產(chǎn)成本主導(dǎo)著太陽能這個新興市場。溫翰姆協(xié)助安排生產(chǎn)線和生產(chǎn)計劃。尚德的第一家工廠于2002年開工，年產(chǎn)能10兆瓦。由于采用進口成套設(shè)備，尚德能夠立即開始生產(chǎn)平均轉(zhuǎn)換效率為14.5％的太陽能電池板，這與西方和日本競爭對手15.5％的轉(zhuǎn)換效率相差不多。
到2003年4月，尚德已售出全部初始庫存。公司最初的10兆瓦裝配線嚴重依賴進口的設(shè)備和昂貴的機器人，這個初創(chuàng)公司沒有財力再上這樣的生產(chǎn)線。所以施和尚德的領(lǐng)導(dǎo)面臨著如何在預(yù)算緊張的情況下擴大生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。施和他的管理團隊如何在限制資本支出和其它成本的條件下擴大生產(chǎn)呢？他們設(shè)計了一個雙管齊下的方法去重新組織裝配線。一方面盡量減少自動化，另一方面更多地依賴人工，也就是施所稱的“半自動化生產(chǎn)過程?！?
于是尚德開始在世界范圍內(nèi)瘋狂搜尋便宜的二手設(shè)備。例如，無錫尚德從意大利實驗室購買設(shè)備，又以半價購得美國一家破產(chǎn)清算的太陽能公司AstroSolar的設(shè)備。為了獲得折扣，施甚至還幫助一家日本初創(chuàng)公司設(shè)計太陽能產(chǎn)品裝配線設(shè)備。
采取更加勞動密集型的裝配模型也有它的好處：它減少了太陽能電池板的破損率。因為機器施加的力量過大可能會部分損壞脆弱的太陽能電池和組件。隨著新生產(chǎn)程序的使用和必要設(shè)備的到位，尚德于2003年12月開通了它第二條15兆瓦的光伏電池生產(chǎn)線。
各種因素的組合促成了尚德的成功。首先是轉(zhuǎn)換到半自動化生產(chǎn)過程，然后是與中國和國際供應(yīng)商密切聯(lián)系，第三是規(guī)模經(jīng)濟。這三個因素使得尚德新生產(chǎn)線的資本成本大大低于競爭對手。2006年，無錫尚德預(yù)計一條新的30兆瓦生產(chǎn)線將花費約800萬至1000萬美元，而建立同樣的生產(chǎn)線，西方或日本公司的成本高達3000至7500萬美元。
總之，事實證明，正如施所預(yù)言的，在中國開設(shè)太陽能企業(yè)可以壓低價格。新公司從一開始就比國際競爭對手有顯著的價格優(yōu)勢。2003年，在工廠僅開工一年后，尚德就能以每瓦2.80美元銷售太陽能電池板，遠低于每瓦4.50美元的行業(yè)平均水平。創(chuàng)辦尚德的時機也非常幸運：2000年至2010年的十年間，全球?qū)μ柲茈姵匕宓男枨蟪蕩缀渭墧?shù)增長。
全球太陽能行業(yè)的繁榮
雖然起點很低，但德國引導(dǎo)了全球?qū)μ柲苄枨蟮谋ㄊ皆鲩L。
2000年，德國政府開始提供慷慨的補貼，鼓勵公用事業(yè)公司向私人購買由綠色發(fā)電機生產(chǎn)的電能。這些補貼在2004年又有增長。德國政府規(guī)定公用事業(yè)公司必須簽訂長期合同，有的甚至長達20年，為可再生能源發(fā)電支付溢價，而太陽能發(fā)電的價格甚至高達每千瓦時0.60美元。這是煤炭和核能發(fā)電價格每千瓦時0.12美元的5倍。這樣的補貼產(chǎn)生了巨大的影響：德國成為世界上最大的太陽能市場，也是尚德最大的出口目的地。2000-2010年期間，歐洲占了太陽能電池板全球需求的80％左右。其它歐洲國家，如意大利和西班牙，也跟隨德國通過了自己的價格激勵政策來鼓勵安裝太陽能設(shè)備。西班牙頒布了力度超大的太陽能激勵措施，使該國占2008年全球太陽能安裝瓦數(shù)的一半。
在那10年間，產(chǎn)業(yè)政策和“綠色”政治的共同作用顯著地影響了當(dāng)時的全球市場。歐洲的激勵和補貼政策導(dǎo)致了全球太陽能產(chǎn)業(yè)的快速擴張。從施2001年創(chuàng)辦尚德以來，全球太陽能行業(yè)發(fā)電的總瓦數(shù)大約每兩年翻一番。2000-2005年期間，全球光伏市場的復(fù)合年增長率達到43％，從大約20億增加至98億。
尚德的崛起
尚德擴張速度更快。在2009年以前，尚德的產(chǎn)量每年都能翻一番。2003-2007年期間，尚德的收入從1390萬美元躍升至13.5億美元，在2010年又翻番至29億美元。2003-2006年期間，尚德更是實現(xiàn)了復(fù)合年增長率高達250％的驚人增長。光伏電池和組件的總銷售量直線上升60倍，從2003年的6.4兆瓦到2007年的363.3兆瓦，并在2010年達到1.54吉瓦。
那些年中國涌現(xiàn)了數(shù)十個太陽能初創(chuàng)公司，并迅速開始擴大生產(chǎn)。中國其它省級政府試圖復(fù)制尚德在江蘇的成功。正如一些人所認為的那樣，中國的太陽能產(chǎn)業(yè)在21世紀的前10年進入了一個非理性繁榮的時代。
但施決心把尚德變?yōu)椴粌H是中國而且是世界上最大的太陽能電池板公司。他堅信，擴張將使公司實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。問題是在這個時候，由于多晶硅這一太陽能電池生產(chǎn)中關(guān)鍵的原材料在全球范圍內(nèi)短缺，許多太陽能企業(yè)很難滿足生產(chǎn)需求。
尚德早期的優(yōu)勢之一是它能在太陽能業(yè)界多晶硅供應(yīng)短缺的時候確保得到供貨。這是因為尚德能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)界最低的生產(chǎn)成本，因而可以適當(dāng)?shù)貫槎嗑Ч瓒喔缎╁X，而不至于會影響相對盈利能力。
盡管如此，爆炸式的擴張意味著尚德不得不依靠外部融資。尚德的產(chǎn)量增長和債務(wù)積累速度使得施與政府任命的李董事長之間產(chǎn)生裂痕。后者反對擴張的速度，以及公司對新設(shè)備的支出。施后來告訴《財富》雜志：“這時候，我意識到，在公司擁有控制地位是至關(guān)重要的。我不希望再出現(xiàn)這種復(fù)雜的情況?！?
2004年，施找到董事會其他成員，說服他們投票趕走李，并給他首席執(zhí)行官和董事長的雙重職務(wù)。2005年4月，施成功地從政府投資者手中買斷了剩余的股份，作價8000萬美元，一部分是借來的錢，還有一部分是私人投資者的錢，包括高盛、英聯(lián)投資、江蘇小天鵝和無錫高新技術(shù)風(fēng)險投資股份有限公司。
在向外國投資者募集股本金之前，尚德于2005年1月初在英屬維爾京群島成立了一個控股公司。2005年8月8日，尚德在開曼群島注冊成立了尚德電力控股有限公司作為上市的工具，并為潛在的首次公開募股（IPO）做準備。
受德國一家太陽能電池生產(chǎn)商Q-Cells公司上市的巨大成功所鼓舞，瑞士信貸第一波士頓和摩根士丹利于2005年12月在紐約以55億美元的估值完成了尚德的上市。27以任何標準而言，這些風(fēng)險投資對尚德的投資都是回報豐厚的。尚德的IPO估計是外資投資中國公司有史以來回報最高的項目之一。
憑借此次IPO，尚德還以第一家在紐約證交所上市的中國民營企業(yè)而著稱。公司在2005年和2009年兩次獨立的公開股票發(fā)行中從華爾街共融資7.43億美元。
除了發(fā)行股票，公司還承擔(dān)了大量的債務(wù)。2007年2月，尚德通過發(fā)行可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)募集了5億美元，2008年3月又通過可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)的發(fā)行融資5.75億美元。2010年，中國政府也介入，通過國家開發(fā)銀行為尚德提供73億美元的貸款，資助其繼續(xù)擴張。
到2007年，尚德已經(jīng)成為西班牙最大的光伏組件供應(yīng)商，德國的第二大供應(yīng)商，以及美國的第三大供應(yīng)商。2010年，尚德太陽能產(chǎn)品出貨量超過1.57吉瓦，成為全球最大的太陽能電池板供應(yīng)商，并實現(xiàn)了施成為全球最大太陽能供應(yīng)商的目標。
尚德雖然是一家民營企業(yè)，但自然而然地成了國家利益的代表，其在中國的地位等同于谷歌或IBM這樣的著名私企在美國的地位。其股價從2005年12月首個交易日收盤時的每股20.35美元飆升至2008年1月初的每股90美元。2006年4月，北京指定尚德作為2008年北京奧運會“鳥巢”主體育場130千瓦太陽能系統(tǒng)的獨家供應(yīng)商。尚德還為2010年上海世博會提供了太陽能電池板。顯然，施的初創(chuàng)公司已經(jīng)隆重登場了。
加冕“太陽之王”
不過，尚德并沒有簡單地滿足于已經(jīng)取得的成就。雖然研發(fā)投入占收入的比例比某些競爭對手要低，但是尚德仍然建立了一支龐大的研發(fā)隊伍，集中研究如何將太陽能產(chǎn)品的價格降低到“電網(wǎng)平價，”也就是將太陽能發(fā)電成本降到某個價格點，使之在不需要優(yōu)厚補貼的情況下也能與傳統(tǒng)能源發(fā)電的價格競爭。
在首席技術(shù)官溫翰姆的領(lǐng)導(dǎo)下，尚德公司2006年有202名研發(fā)人員，其中包括120位光伏技術(shù)專家。該團隊在2012年增加至450位研發(fā)人員和264位光伏技術(shù)專家。
尚德還與大學(xué)進行技術(shù)合作，包括澳大利亞的新南威爾士大學(xué)和斯威本科技大學(xué)、中國的中山大學(xué)、上海交通大學(xué)，鄭州大學(xué)，南京航空大學(xué)和江南大學(xué)等。除了降低成本，尚德及其它中國制造商還以別的方式改變了全球太陽能市場。多年以來，光伏組件將陽光轉(zhuǎn)換為電能的比率波動較大。例如，一個250瓦的組件可能有±5％的波動。
然而，中國的太陽能公司率先制造銷售出沒有任何負向波動的組件。這樣的改進使得太陽能安裝商可以向新購買太陽能電池板的顧客更準確地預(yù)估未來可能節(jié)省的電費?！爸袊纳a(chǎn)商確實推動了太陽能組件制造的變革，”馬克·霍洛翰指出。他是威爾遜電力太陽能事業(yè)部經(jīng)理和美國太陽能企業(yè)協(xié)會亞利桑那州分會會長。
2008年，尚德開始將一項與新南威爾士大學(xué)合作開發(fā)的新技術(shù)用于商業(yè)化生產(chǎn)。這項稱作“冥王星”的技術(shù)可將高品質(zhì)單晶硅片制造的光伏電池轉(zhuǎn)換率提高到18％-19％的范圍；并將品質(zhì)稍低的多晶硅片制造的光伏電池轉(zhuǎn)換率提高到16.5％-17.5％的范圍。這項技術(shù)創(chuàng)新代表著尚德的標準單晶硅和多晶硅光伏電池的轉(zhuǎn)換率大幅度提高，因為以前的轉(zhuǎn)換率分別是17.2％和15.2％。這與行業(yè)內(nèi)高性能單晶硅和多晶硅光伏電池產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)換率18％和14％左右相比也具有競爭力。
尚德已成為國際公認的品牌，其創(chuàng)始人也成為世界著名的企業(yè)家和行業(yè)巨頭?！度A爾街日報》將尚德高品質(zhì)和低價格的組合比喻為“發(fā)達國家的技術(shù)和發(fā)展中國家的價格?！笔聦嵣希顿Y者和環(huán)保人士稱贊尚德因?qū)Ｗ⒂谫|(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新而鶴立雞群，在中國公司中簡直是個異類。其創(chuàng)始人施正榮也由于其充滿理想和激情的個性而被全球媒體譽為“中國新的太陽能王”和“太陽之王?！?
有幾年，施維持了中國大陸首富的地位。在2008年以29億美元凈資產(chǎn)在福布斯“全球億萬富豪榜”中排名第396位。2006年，《紐約時報》專欄作家托馬斯·弗里德曼在一篇介紹施正榮的人物特寫中熱情洋溢地稱尚德為“中國的陽光男孩，”并警告美國讀者說，如果美國的政策制定者和企業(yè)還不“開始竭盡所能來發(fā)展我們自己的清潔能源，中國新興綠色能源企業(yè)家可能要在清潔能源業(yè)務(wù)中打敗我們了?！?
二、太陽黯然失色
然而所有美好的事物都會終結(jié)，太陽能的黃金時代也不會永遠持續(xù)下去。2008年的全球金融危機嚴重灼傷了尚德和整個太陽能產(chǎn)業(yè)。作為緊縮措施的一部分，歐洲各國政府，從英法到德國和西班牙都降低了太陽能購電入網(wǎng)的費率，這導(dǎo)致了對太陽能設(shè)備需求的收縮。動蕩的信貸市場也使得客戶很難為資本密集型項目獲得融資。這導(dǎo)致許多太陽能計劃被取消或推遲。
太陽能業(yè)的興衰在西班牙可能最具有戲劇性。它占全球太陽能基礎(chǔ)設(shè)施新裝機容量的比例從2008年的41％，驟降至2009年的6％。不幸的是，尚德產(chǎn)品的很大一部分出口到西班牙，占尚德2008年收入的37.4％，或7.18億美元。在金融危機爆發(fā)后，出口西班牙的產(chǎn)品僅占尚德2009年收入的3.6％，或6110萬美元。
由于供給大大超過需求，世界各地太陽能電池板的平均價格暴跌。結(jié)果，尚德產(chǎn)品的平均售價從2008年的每瓦3.89美元降至2009年的2.40美元，到2010年更是跌至每瓦1.82美元。
更糟糕的是，全球多晶硅供應(yīng)短缺的瓶頸發(fā)生逆轉(zhuǎn)，變成了供應(yīng)過剩。這是因為，從2000年代中期到末期，為了應(yīng)對全球，尤其是在中國的供應(yīng)短缺，對新的多晶硅生產(chǎn)投資加大。新的產(chǎn)能上馬時恰逢金融危機，更準確地說也就是在隨之而來的太陽能需求量減少時。在多晶硅市場價格最高時，尚德已經(jīng)將資金投入到多晶硅對沖合同中。它還直接投資與多晶硅生產(chǎn)商開展合資項目。
然而事與愿違，用于制造太陽能電池的多晶硅片價格在2010年至2012年間下降了73％。多晶硅在2008年價格頂峰時達到每公斤450美元至475美元，至2011年12月，每公斤跌破30美元，其后不久又跌倒每公斤16美元。
尚德對多晶硅上游供應(yīng)商進行了6項大的投資。其中包括在全球多晶硅價格很高的2006年7月時與MEMC電子材料廠簽訂的為期10年，總額達60多億美元的多晶硅供貨合同，這家位于加州的硅晶片生產(chǎn)廠現(xiàn)在叫做“太陽愛迪生?！鄙械码娏α硗馔顿Y6.78億美元與合谷穴材料廠在愛達荷州的Pocatello開辦一家年產(chǎn)2000噸的多晶硅生產(chǎn)廠。這家位于夏威夷的以中國投資者為基礎(chǔ)的材料廠隨后倒閉，合資工廠也從未運營。2013年，合谷穴材料廠7億元的廠房設(shè)備僅以830萬美元被拍賣。
除了遭受由合資協(xié)議所造成的損失，尚德還被迫將自己從昂貴的合同中贖救出來。很多這樣的合同是很難或不可能重新談判的，因為尚德與各供應(yīng)商達成了“照付不議”的約定。這意味著不管尚德每年實際訂貨多少，供貨商都可以向尚德開發(fā)票讓其按照每年的協(xié)議購買量全額支付多晶硅或硅晶片的貨款。
至2008年底，尚德已處于水深火熱之中。它解雇了800名中國員工，以降低成本和減少產(chǎn)能過剩。為了防止進一步裁員，無錫國稅局在2008年12月退還尚德8億元人民幣（按2008年的美元/人民幣匯率折合1.15億美元），理由是發(fā)現(xiàn)該公司一個為期三年的“會計差錯?！鄙械鹿驹诩~約證交所的股價從2008年初的峰值跌落到2009年初的每股5.34美元。
適應(yīng)新的現(xiàn)實
顯然，尚德管理層認識到，需要制定新的戰(zhàn)略來適應(yīng)這種更艱難的市場條件。其他中國企業(yè)的迅速崛起意味著，尚德不再是中國唯一的低成本太陽能面板制造商。而直到2008年以前，公司幾乎沒有做營銷的必要，部分原因是因為它只有很少幾個真正低成本，高品質(zhì)的競爭對手。
例如，看一下尚德在其上升時期在歐洲所要克服的最大障礙。在當(dāng)時，尚德只需要把自己打造成一個“有價值”的品牌。這意味著要說服分銷商和項目融資人，尚德出售的是高品質(zhì)的產(chǎn)品，公司將生存足夠長的時間來履行其保修及合同條款。尚德從其競爭對手那里吸引到頂級銷售人才，其中許多人本來是擅長貶低中國產(chǎn)品的，但現(xiàn)在卻要宣傳尚德是一家重質(zhì)量，有規(guī)模的公司。
但在金融危機之后，尚德突然發(fā)現(xiàn)自己身處的領(lǐng)域充滿有實力的競爭對手。因此，尚德招聘了一個團隊的專業(yè)營銷人員，他們決定將品牌定位為質(zhì)量很高，但卻不一定是采用最先進技術(shù)，是負擔(dān)得起的，但又不一定是市場上最便宜的。2009年初加入尚德?lián)螒?zhàn)略營銷副總裁（后來任全球營銷副總裁）的郭偉泰，稱尚德是“豐田”，而不是寶馬?；旧鲜呛退鼗蛞思乙粯拥氖袌龆ㄎ粵Q策，也就是以可靠和負擔(dān)得起的產(chǎn)品吸引大眾市場。
像其他太陽能企業(yè)一樣，尚德用的是商業(yè)對商業(yè)的營銷策略，這在很大程度上依賴于銷售團隊與太陽能安裝商和分銷商建立關(guān)系，而不是直接向消費者促銷?！皼]人親自挑選家里的熱水器。一般是找信得過得承包商或安裝商在你的價格范圍內(nèi)選一款，太陽能電池板的安裝也是同樣的方式，”郭在接受采訪時解釋說。
同時，尚德也需要尋找新的機會，進入歐洲以外的市場。在全球經(jīng)濟危機的時候歐洲市場占到尚德營業(yè)收入的80％。美國和中國市場仿佛是地平線上閃爍的亮點。事實上，當(dāng)歐洲政府正在撤回對太陽能慷慨補貼的政策時，在美國，至少在某些州，政策正朝著完全相反的方向移動，新的補貼和激勵都在地平線上若隱若現(xiàn)。
三、歐洲以外 美國在招手
在20世紀70年代，在阿拉伯石油禁運和伊朗人質(zhì)危機事件后，美國曾短暫地青睞過太陽能激勵政策。1978年11月，美國通過《能源稅收法案》，該法案對住宅安裝太陽能設(shè)備提供最高達2000美元的能源稅收抵扣。
1979年，在一個象征性的舉動中，吉米·卡特總統(tǒng)下令在白宮屋頂安裝36塊太陽能電池板。在隨后的1980年代中期，里根政府決定逐步淘汰這些激勵措施，讓市場來做能源決定。里根總統(tǒng)一上任就突然拆除了在白宮屋頂上的這些太陽能電池板。
直到上世紀90年代末，在美國加利福尼亞州，政策才朝著傾向太陽能的方向移動。加州能源委員會創(chuàng)建了“新興可再生能源計劃，”加州公用事業(yè)委員會頒布了“自發(fā)電激勵計劃?！?002年，加州通過了一項“可再生能源組合標準（RPS），”提高了州一級的獎勵機制，要求2010年前加州實現(xiàn)20％的發(fā)電來自可再生資源。
在2004年，時任加州州長的施瓦辛格宣布了一項新的太陽能項目名為“百萬屋頂計劃?！痹?007年，加州實施了“加州歡迎太陽能”的活動，為新型節(jié)能住房的建設(shè)提供獎勵并對投資者自有的太陽能發(fā)電設(shè)備提供返款。施瓦辛格在2025年將RPS提高到33％。雖然加州未能在2010年達到20％的目標，它仍然成為美國最大的太陽能市場（見圖2）。
在2000年代中期，創(chuàng)紀錄的高油價和日益失去人心的伊拉克戰(zhàn)爭對美國聯(lián)邦一級與能源相關(guān)的政治產(chǎn)生了很大影響?！澳茉椽毩ⅰ边@個意味著美國不再依賴進口石油的想法在美國獲得了增長勢頭。
2005年，小布什總統(tǒng)簽署了《能源政策法案》。在它許多規(guī)定中的一條是恢復(fù)聯(lián)邦太陽能稅收抵扣，使得太陽能電池板的購買者最多能收回項目成本的30％。在2006年和2007年，22個州通過或者上調(diào)了他們的RPS計劃目標。到2010年，有30個州都要求公用事業(yè)部門購買可再生能源，有的還包括了太陽能所占比例的具體百分比。
能源政治
2000年代中期，對美國介入中東的日益不受歡迎，加入到了有關(guān)清潔能源在應(yīng)對氣候變化中所扮演的角色的爭論中。在許多州，民意調(diào)查結(jié)果顯示遠離化石燃料，轉(zhuǎn)向無碳排放的“清潔能源”似乎越來越受到美國公眾的支持。這一民調(diào)結(jié)果對政治產(chǎn)生了影響。2008年的蓋洛普民意測驗顯示受訪者中66％的人回答說，他們“個人有些或者非常擔(dān)心”氣候變化問題，而這個比例在比2004年時只有51％。在2008年的總統(tǒng)大選中，民主黨和共和黨的提名人，參議員巴拉克·奧巴馬和約翰·麥凱恩都跑上講臺說，要對氣候變化采取強有力的措施，并減少美國對外國石油的依賴。
轉(zhuǎn)向太陽能也部分是由于受其他能源技術(shù)，如核技術(shù)發(fā)展的影響。美國一些地區(qū)曾出現(xiàn)核能復(fù)興的熱情。但美國參議院多數(shù)黨領(lǐng)袖哈里·里德的行動卻給這熱情潑了冷水。2002年美國國會批準了在里德的家鄉(xiāng)內(nèi)華達州的尤卡山建立核廢料儲存庫，旨在在地質(zhì)深層存儲用過的核反應(yīng)堆燃料和其他高放射性廢物。但該計劃在內(nèi)華達州非常不受歡迎。2005年里德阻止了小布什的數(shù)十項任命提名，迫使總統(tǒng)任命格雷格·杰索科，里德的政策顧問，在核管理委員會（NRC）任職。
2009年，奧巴馬總統(tǒng)提拔杰索科任NRC主席。在這年5月，奧巴馬的能源部長朱棣文直截了當(dāng)?shù)卣f，“尤卡山作為核廢料庫的提議不在議事日程上。”2012年NRC監(jiān)察長主持的兩黨調(diào)查報告公布，指杰索科在NRC內(nèi)“戰(zhàn)略性”地扣壓信息，阻止尤卡山項目的工作并殘忍對待同事，杰索科隨后辭職。56不過，參議院民主黨派也阻撓了促進國內(nèi)常規(guī)石油和天然氣鉆探工作的努力。在2005年末，他們成功地用拖延戰(zhàn)術(shù)阻止了參議員泰德·史蒂文斯（R-AK）提出的對年度眾議院撥款法案所作的北極保護區(qū)鉆探修定案。
由于國內(nèi)核能前景暗淡，而其替代品，如清潔煤炭仍處于實驗階段，替代能源的倡導(dǎo)者轉(zhuǎn)向太陽能，風(fēng)能，天然氣和生物燃料。不管是作為應(yīng)對氣候變化的手段或者作為實現(xiàn)能源獨立之路，在這些領(lǐng)域的倡議得到了兩黨的支持。
從這里，政府的激勵措施也開始進入美國。由于太陽能發(fā)電的價格與化石燃料比缺乏競爭力，尚德和所有太陽能企業(yè)傾向于實行戰(zhàn)略性賭注，也就是說在很大程度上，當(dāng)他們相信世界范圍內(nèi)政府支持政策會走向哪里他們就在哪里壓賭注。在2010年前后，與緊縮的歐洲形成鮮明對比的是，美國似乎正朝著青睞可再生能源的方向移動。
也就是在此背景下，尚德決定在美國市場上下賭注。
美國更陽光燦爛？
2006年7月，尚德正式在美國注冊成立子公司“尚德美國，”總部設(shè)在舊金山。新公司是在中國母公司開始向美國出口少量庫存后不久成立的。在2006年，尚德中國公司對美國出口只有不到20兆瓦的太陽能電池板，服務(wù)于為數(shù)不多的美國用戶。相比之下，尚德的一些歐洲客戶曾經(jīng)進口的貨物比整個美國市場的還多。一個德國分銷商曾購買了100兆瓦的尚德太陽能電池板。
然而在2006年，尚德的許多中國競爭對手仍在忽略美國市場。歐洲的需求仍未達到頂峰，中國的太陽能電池板可能會在歐洲獲得比美國更高的價格，因為得益于政府更慷慨的激勵措施和更強勁的需求。
但是在尚德內(nèi)部開始爭論如何在不同的地域分配有限的電池組件供貨。尚德最終作出戰(zhàn)略性決定在公司認為可能會有長期發(fā)展?jié)摿Φ珒r格較低的地區(qū)投資。美國就是這樣的一個地區(qū)。這當(dāng)然是個較小的太陽能市場，但這里有圍繞可再生能源的不斷發(fā)展的良好政治環(huán)境。
盡管如此，美國市場仍然使公司面臨新的挑戰(zhàn)。其一，美國市場的結(jié)構(gòu)與歐洲市場有很大不同。在歐洲，太陽能公司的主要客戶是大的經(jīng)銷商，他們擔(dān)任太陽能電池板生產(chǎn)商和安裝商之間的中間人。在從經(jīng)銷商那里贏得生意之前，模板生產(chǎn)商必須通過銀行批準，而銀行則希望公司產(chǎn)品技術(shù)上過硬，而且公司財務(wù)健全足以兌現(xiàn)其對產(chǎn)品保修期的承諾。
此時，尚德在滿足歐洲銀行的條件時很少遇到麻煩。公司資本雄厚，有很大的組件生產(chǎn)能量，并擁有迅速擴大生產(chǎn)的能力。這些因素證明足以把最初持懷疑態(tài)度的歐洲人轉(zhuǎn)變?yōu)闊嶂陨械庐a(chǎn)品的客戶。
然而美國市場更不成熟，現(xiàn)有的激勵機制還沒有豐厚到可以支持歐洲分銷商通常所要拿走的額外的10％的價差。美國市場的規(guī)模，也意味著它的市場是分散的，州和州之間的差別很大。太陽能企業(yè)不得不繞過分銷商，直接向安裝商推銷自己的產(chǎn)品。
在這些不確定因素中運營，尚德決定與開發(fā)商聯(lián)合投資，以期獲得在美國市場的開發(fā)經(jīng)驗。2008年，尚德建立了兩個合資企業(yè)，雙子座太陽能和雙子座基金，共同在美國開發(fā)，融資，擁有和經(jīng)營10兆瓦及以上的大型光伏項目。
在2008年9月，尚德公司還收購了一家名為“EISolutions”的小型安裝公司，目的是為了贏得公用事業(yè)項目合同?！癊ISolutions”已經(jīng)為領(lǐng)先的美國公司，包括谷歌，迪斯尼，樂斯菲斯，和索尼影業(yè)等設(shè)計和實施過太陽能項目。59而一些電力公司發(fā)現(xiàn)尚德公司是一個有吸引力的供應(yīng)商，因為他們希望在業(yè)界找到有經(jīng)驗的可靠的合作伙伴。到2009年，尚德美國已發(fā)展到擁有超過60名員工。
到2007年，施開始考慮從電池生產(chǎn)中分出一部分組件生產(chǎn)。隨著尚德的規(guī)模增長，公司更容易獲得信貸和資金，設(shè)備價格也在下降，因此公司開始越來越多地使用自動化生產(chǎn)過程，以提高效率。
2008年，尚德收購了一家德國的太陽能自動化系統(tǒng)生產(chǎn)商，KSL-庫特勒自動化系統(tǒng)有限公司（GmbH），并將其部分設(shè)備的設(shè)計和生產(chǎn)用于自己的公司。根據(jù)尚德計算，到2011年，勞動力只占其太陽能電池板生產(chǎn)總成本的3-4％。2008年，尚德每生產(chǎn)1兆瓦電每年需要4名工人，到2010年，人工/兆瓦的比值已經(jīng)降低到了1.49。60在這時，施和管理層還沒有考慮過將太陽能電池生產(chǎn)搬到中國以外。太陽能電池小而緊湊，因此長距離運輸還是比較經(jīng)濟的。分割生產(chǎn)過程是比較昂貴的，而且太陽能電池在運輸過程中很容易斷裂。施還希望保持公司對太陽能電池制造過程的集中和嚴密監(jiān)控，以保護其知識產(chǎn)權(quán)中最重要的組成部分即太陽能電池技術(shù)和制造過程（見圖3）。
此外，太陽能電池的生產(chǎn)也是勞動密集型的，所以沒有必要將生產(chǎn)移到比中國勞動力成本更高的美國等區(qū)域。但施認為，電池組件生產(chǎn)靠近大的終端市場可能會比較經(jīng)濟（見圖4）。
組件生產(chǎn)過程是將太陽能電池焊接和組裝成網(wǎng)格并安裝在金屬框架上，以完成一塊太陽能電池板。這個過程不需要最熟練的勞動力，并允許更多的自動化。而且完成的太陽能電池板大而脆弱，所以長距離運輸比較低效。
此外，施還在尚德強調(diào)公司的社會責(zé)任，尤其是有關(guān)公司碳排放足跡方面。國際社會已經(jīng)開始關(guān)注中國骯臟和污染密集的多晶硅產(chǎn)業(yè)。
2008年，《華盛頓郵報》發(fā)表了一篇廣為流傳的的文章，記載了中國一個位于多晶硅工廠旁的村莊的故事。在那里每天晚上村民都被刺鼻的空氣刺得睜不開眼，綠草變得“白如雪?！?1這是所謂清潔能源上的污點，雖然中國的多晶硅大多數(shù)是進口的。施認為，將組件生產(chǎn)廠搬到更離目標市場更近的地方至少可以抵消一些車船運輸過程中的二氧化碳排放量，從而提高企業(yè)的聲譽。
再來看數(shù)字：從中國海運一個太陽能電池板到美國大約需要三個星期。在太陽能行業(yè)，價格，技術(shù)和需求在每一季度都會發(fā)生急劇變化。三周是很長的時間。尚德認為，將部分組件生產(chǎn)搬到不斷增長的市場，可以更加靈活地應(yīng)對不斷變化的需求和價格，能更好地服務(wù)于本地客戶的迫切需求。
換句話說，如果太陽能電池板在美國的生產(chǎn)成本可以和在中國接近，這將形成很大優(yōu)勢。施認為，在目標市場，如美國，建立生產(chǎn)廠，也可以使尚德這一品牌在已日益擁擠和難以區(qū)分的太陽能市場中獨樹一幟。
美國太陽能業(yè)獲得推動
即使是在尚德內(nèi)部引發(fā)了關(guān)于搬遷部分組件生產(chǎn)的優(yōu)點的討論時，公司也并沒想很快就做出任何決定。在整個2007年和2008年，公司仍然認為，太陽能組件在美國生產(chǎn)最終會削弱其價格優(yōu)勢。原因不僅僅是簡單的工資差別：美國并沒有像中國一樣萌生出一個成熟和高效的太陽能制造供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
中國的太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)龐大到，在靠近生產(chǎn)廠的地方就已經(jīng)發(fā)展出了強大的生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈。這就是經(jīng)濟學(xué)家所說的“集聚，”這個概念最早是由經(jīng)濟學(xué)家，諾貝爾獎獲得者保羅·克魯格曼提出的，涉及到他的新經(jīng)濟地理學(xué)的理論概念（參見圖5）。
這種由供應(yīng)商，分銷商和勞動力構(gòu)成的本地化的，密集的網(wǎng)絡(luò)可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益并顯著降低整體生產(chǎn)成本。在尚德的案例中，施認為比較明智之舉是，再等幾年看美國的太陽能生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈能否強大到使生產(chǎn)成本具有競爭力。
但尚德并不是唯一的，甚至是第一個考慮分拆太陽能板生產(chǎn)過程中各個部分的太陽能企業(yè)。為了離目標市場更近，兩家德國公司，太陽能世界(SolarWorld)和肖特太陽能(SchottSolar)，也采取了同樣的策略。太陽能世界在加利福尼亞州的卡馬里奧擁有并經(jīng)營著一家太陽能組件生產(chǎn)企業(yè)，是于2006年從殼牌太陽能購入的。公司最早成形可追溯至1975年。工廠雇傭了180名工人，有150兆瓦的年產(chǎn)能。
2008年10月，太陽能世界宣布將創(chuàng)建北美最大的太陽能電池廠。隨后用4000萬美元從日本小松集團處收購了位于俄勒岡州希爾斯伯勒的工廠，占地48萬平方英尺，跨越四分之一英里。
這家工廠的兩條生產(chǎn)線定價6億美元，將有350兆瓦的產(chǎn)能，沒有任何聯(lián)邦補貼。在2011年的高峰期工廠雇用了超過1000名俄勒岡工人。公司宣布，在工廠運營的第一年預(yù)計將有150兆瓦的初期產(chǎn)能，而在2011年前產(chǎn)能可能會提高到500兆瓦。
肖特太陽能在德國，捷克，西班牙和波士頓都擁有生產(chǎn)設(shè)施。公司宣布將在新墨西哥州阿爾伯克基開辦自己20萬平方英尺的工廠。為了吸引德國公司，新墨西哥州給肖特提供了高達1.3億美元的配套激勵措施。為了簡化其在北美的生產(chǎn)，肖特太陽能于2009年7月31日關(guān)閉了位于波士頓的一家較小的工廠，裁減180名全職員工。肖特太陽能公司的新墨西哥州工廠于2009年5月11日開工，意圖實現(xiàn)85兆瓦的年生產(chǎn)能力。
在2008年和2009年，有幾家太陽能公司宣布計劃在美國開辦生產(chǎn)設(shè)施，尚德開始認為一個圍繞太陽能生產(chǎn)的高效的供應(yīng)和分銷網(wǎng)絡(luò)有可能比原計劃提早到來。
